网络推广知识(做网络推广一定要学会的绝杀技能)

2022年5月12日20:05:2611

对于做网络推广的人来说,不论是广告主还是运营人员,都是希望自己的竞价后台能有不错的转化。做竞价做主要是就是关键词的选取和分类,选择关键词是做竞价的最基础也是最重要的一步,同时也是关系到后期效果转化的重要因素。关键词分类不得当,事倍功半,选取得当,事半功倍。接下来讲一讲这个关键词!网络推广知识(做网络推广一定要学会的绝杀技能)

一 关键词定义

二 关键词分类

三 小结

一 关键词定义

关键词原来是英文"keywords",指的是单个媒体在制作使用索引时,所用到的词语。是图书馆学中的词汇。关键词搜索是网络搜索索引主要方法之一,就是访问者希望了解的产品、服务和公司等的具体名称用语。(引用搜狗百科-关键词定义)

二 关键词分类

1 根据结构划分类

网络推广知识(做网络推广一定要学会的绝杀技能)

这是一种最常见的分类方法,账户推广这些关键词,定期反馈转化情况,后期可以再细化成更多的分类,比如搜索词分类,行业转化词分类等。

2按照意义相近划分类 推荐使用按照星级分等级(五颗星满级)

①品牌词(五颗星):公司品牌或者专利产品,比如公司的名称和拼音字母、网址、公司名字+产品名等。

这类关键词其他公司没有权利使用,因为一般需要注册商标证明或者授权。搜索这类词的客户,一般属于精准客户,直接搜索公司名字,意向比较大,属于高转化词。

关键词举例:华为,小米 该类关键词展现量低,点击量低,但是ROI高。

②行业词(三颗星):具体业务词。

这类关键词数量较多,一般很难全部挖掘出来,长尾词也比较多。搜索该关键词的客户,可以看到很多行业的广告,容易获取一些潜在客户。

关键词举例: 整容医院 妇科医院 行业关键词优化难度偏大,但是长期优化效果也可以。

③产品词(五颗星):企业所提供的产品、服务或业务名称的关键词

这类关键词相对比较多,属于竞价推广中最常见,使用最多的一类关键词,产品词覆盖面广,展现量高,获客几率大。

关键词举例:牙刷,电动牙刷 钢格板 镀锌钢格板

展现量,点击量,转化量均衡,属于性价比较高的一类关键词。

可以通过竞价后台工具箱-业务点拓词-拓词工具中进行关键词拓词,可以选择推广产品词为词根,找搜索量大的关键词添加到账户中,产品词的数量较多,可以根据材质,字节,疑问,长尾词分类,产品词出价偏高,竞争比较激烈,属于高消耗高转化类的关键词。网络推广知识(做网络推广一定要学会的绝杀技能)

网络推广知识(做网络推广一定要学会的绝杀技能)

④通用词(两颗星):基于行业类别的行业词、通俗词、常用词。

对比产品词,通用词更加宽泛,精准度稍差,转化一般,但是如果行业展现量偏低的时候,可以添加通用词,提高展现量。

关键词举例:补习班,整形手术 手机 护栏网

如何拓展通用词?其实很简单,可以根据爱采购,慧优采,阿里,淘宝等店铺似的的推广寻找。

网络推广知识(做网络推广一定要学会的绝杀技能)

一般搜索护栏网的时候,会出现很多和护栏网相关的词组,可以挑选适合的关键词添加到账户中,展现量高,点击量高,转化差,建议低出价 。原因:“护栏网”所指的范围太广,网民的叫法也不尽相同,每个月的理解也不一样,比如:护栏网,可以是双边护栏,可以是公路护栏,虽然搜索量大,但是过于宽泛,不适合出高价,低价搜索,属于低消耗低转化词。

⑤人群词(两颗星):针对不同年龄或者性别,行业的主流兴趣点的关键词。

人群词与推广业务相关度不高,但是属于潜在客户,有一定的关联性。先引起客户注意,后期激发客户合作意向。

举例:护肤行业:减肥瘦身,时尚穿搭 展现量高,点击量高,转化低,建议关键词出价不宜过高。

⑥地域词(两-五颗星):地域+关键词

一般搜索地域词的客户,选择当地购买的几率更大。如果是医疗医美,教育培训,搬家,物流等行业,地域词使用率更高一些,转化效果很好。

关键词举例:北京整容医院 石家庄培训机构 提高展现量,点击量,转化根据行业来定,机器制造业转化偏低,建议低出价。

⑦活动词(特定时间五颗星):包含节日或者店庆促销等词

促销类的关键词主要是为了虚张声势,吸引客户。在同行业广告中,一般活动字眼比较显眼,点击率会有明显提升,这类客户一般购买意向比较大。但是活动词不是每天都可以使用的,只是在特殊节日的时候使用。

关键词举例:五一大促销 十周年店庆活动

提高点击量和访问量 建议出价到首页前三。快速保证关键词排名的方法:单独做一个推广组,将活动词价格全部调整到前三。或者可以利用后台优化工具中的抢占排名工具保证前三名。单独做创意,添加节日符,提升质量度,但是一般节日只有几天,所以建议提高关键词出价,快速获取排名和曝光!网络推广知识(做网络推广一定要学会的绝杀技能)

⑧竞品词(一颗星):竞争对手的产品词或者品牌词

很多客户会选择竞品词来吸引网民,截流竞品客户。竞品词因行业而异,对于医美医疗,培训教育行业转化会比常规行业好一些,如果客户对品牌意识不强,截流会更容易一些。但是一旦被竞品发现,可能会涉及投诉,所以选择竞品要谨慎。

关键词举例:*宝和京* 建议匹配方式为:精确包含 匹配度高,出价低,转化一般

一般竞品词添加的是竞品的公司名称或者商标品牌,

3按转化效果来划分类

通过对行业的了解和数据积累以后的分析,会总结行业数据和成功经验,根据行业数据积累,可以根据账户效果分为以下四类:①高消费高转化关键词②低消费高转化关键词 ③低消费低转化关键词④ 高消费低转化关键词

网络推广知识(做网络推广一定要学会的绝杀技能)

按照效果分类,可以更加方便管理账户,提高转化。低消费高转化的关键词,是竞价师和广告主都满意的结果,一般会稳定目前质量度和排名,暂时先不做其他调整。高消费高转化关键词,推广中点击均价偏高,可以通过提升账户质量度来降低点击均价。低消费低转化的关键词,调整排名,扩宽匹配方式,提高展现量,添加吸引眼球的新创意,提高点击量,每2-3天观察一下推广数据,再根据数据反馈及时调整推广方案。高消费低转化的关键词,这类关键词可能不符合网民的搜索习惯,建议降低出价或者删除。

举例:水利机械的账户

以前按照的是行业分类计划,推广一段时间后,将效果好的关键词单独分类,重点观察。相当于从鱼池里捞鱼,将大个儿的捞出,单独放到一个池子里,等待原鱼池的鱼长大后再捞出,分门别类,这样会节省出很多的精力和财力。重点放到高转化的关键词上即可,重点优化。低转化的关键词,及时查看消耗和点击量以及匹配进来的搜索词,及时添加关键词和否词,并且及时调整关键词的匹配方式和出价。

网络推广知识(做网络推广一定要学会的绝杀技能)对比

网络推广知识(做网络推广一定要学会的绝杀技能)

通过一个月的积累转化词,转化低的关键词不断删除,虽然点击量没有明显的提升,但是账户有效点击量逐步增加,账户整体的转化成本降低了50多!

网络推广知识(做网络推广一定要学会的绝杀技能)

三 小结

其实每个竞价师都有自己的分类技巧,因为以广告主业务词为词根,可以拓展出不同客户搜索习惯的关键词,选出适合账户推广的即可。

创业资讯

项目推广方案(保温建材行业的线上推广方案)

在当今时代不少人选择自主创业,但是在对产品进行宣传这点上来说,很多人比较迷茫,并不知道该作何选择。在这个互联网飞速发展的时代下,对于产品信息的传播速度是非常之快的,那么我们该如何在当下的情况下进行网络...
创业资讯

软文推广文章(软文推广类的文章怎么写?)

最近很多人想要知道,如何写出出色的软文推广类文章,今天和大家分享一下,它的秘诀是在编写之前先了解如何计划和构造软文推广类文章。结构合理的软文推广类文章可让您充分利用写作技巧,并正确,简洁,清晰,连贯,...
创业资讯

想做网络推广(免费网络推广的15个方法)

1、问答推广,也就是各种提问回答的网@站,推荐一些好的平台(百度知道,知乎,爱问,天涯问答,宝宝树)主要是标题和内容,排名很好,尤其是百度和知乎排名很好,百度首先推荐自己的产品,所以百度自身的产品排名...
版权声明: 本文内容由互联网用户自发贡献,本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌侵权/违法违规的内容, 请发送邮件至 295052769@qq.com 举报,一经查实,本站将立刻删除。