地推方案(从地推到销售冠军:只因为我掌握了地推的4个步骤)

2022年5月12日20:05:1922

记得上大学的时候,为了赚取生活费,做过一段时间的地推,但实际上很多人并不了解地推的工作,甚至是很排斥,那么下面让我给大家讲讲真正的地推工作吧。

地推是什么?

所谓的地推,就是地面推广的意思,通过在线下的活动或者方式,对商家的产品或服务进行推广,从而达到引流和获客的作用。

这是与互联网线上相对应的,有人说地推是在互联网时代产生的,但是其实在没有互联网时代,商家的宣传,促销,招商客人都是依靠地推。

地推方案(从地推到销售冠军:只因为我掌握了地推的4个步骤)

如何做好地推的5个步骤?

第一:地推活动策划。

假定你要推广你家的产品,那么你要制定地推的活动策划案,至少包含:活动的时间,地点,礼品,获客的手段,推广人员等等。

其中最重要的是活动的目标,你想通过地推活动做宣传,还是获客,这是不同的,如果是宣传,那么DM单就应该多,如果是获客,那么就应该打折,促销,样品多多些。

还有一点是地推的地点,如果你的产品是女性用品,那么可能商场门口,步行街等就是你最佳的地方,这是与产品属性有关的。

地推方案(从地推到销售冠军:只因为我掌握了地推的4个步骤)

第二:地推人员培训。

地推本来就是依靠人员进行推广,所以必须进行培训,包括:统一的服装,话术,活动的道具套装等。这样的培训是为了让地推更有效果。

第三:地推过程的监督。

很多时候,地推人员为了应付商家的推广,有些把宣传海报或者DM单直接扔掉了,以骗取收入。

因此,不管是外包的地推,还是自己员工的地推,都应该在过程中进行监督,以考察相关的地推效果。

地推方案(从地推到销售冠军:只因为我掌握了地推的4个步骤)

第四:地推活动的总结

地推活动结束之后应该立刻进行活动总结,围绕地推的目标是否达成进行复盘,如果目标达成,分析哪些是达成目标的因素;如果没有达成,分析哪些原因导致的。

这样有利于下一次地推活动的实施。

地推并不容易,但也只有真正接触消费者,客户的实际沟通,才能真正有销售的效果,你也只有经历过地推的磨练之后,才能真正理解销售,成为销售冠军。

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