促销赠品(店铺促销策略之赠品)

2022年5月12日20:05:1010

一般来说,新店开张的时候都会推出一些促销活动来吸引顾客,给商店带来人气,带来销量,从而提高品牌知名度。由于谈到促销,除了打折外,礼品赠送也是一种重要手段。

促销赠品(店铺促销策略之赠品)

合适的赠品会带来意想不到的效果,锦上添花,使用赠品策略要注意以下几方面。

一、赠品与产品本身的内在联系

赠送设计有一个基本原则,尽量送出与产品有关的赠品,例如:买牙膏送小塑料杯;买衣服送滚刷等等。这种方式可以使消费者在使用这些赠品时随时可以对其品牌产生联想。店铺必须从产品的特点、功能和品牌的属性、内涵等多个方面综合考量,寻找与产品本身、品牌诉求有关联的赠品。与此同时,更要注重赠品带给顾客的价值感和实用性,只有这样,才能使赠的有效,赠的有“理”。

促销赠品(店铺促销策略之赠品)

二、赠品必须易拿

中国人都有贪小便宜的习惯,所以有了拿赠品的顾客,一定会为之驻足。所以,不少商家都是以人流为中心的促销活动,吸引顾客。

店铺的促销广告会打出各种诱人的广告语,比如买产品有礼品相送,有买有送。于是很多顾客都变成了兴冲冲的跑来光顾你的商店,希望能得到一点小礼物。原来是为了领取一份礼物又是小票又是游戏等各种折腾,这样只能给顾客留下不好的印象,导致后续客流不多。

所以,店家在赠礼的过程中,最好不让顾客有长时间的等待,应让顾客很容易得到赠品。员工促销活动时,不要各种吆喝,表面上很受欢迎,其实只会给顾客留下坏印象,得不偿失。

促销赠品(店铺促销策略之赠品)

三、赠品价值不要夸大

有些店家为了招揽顾客,经常故意夸大赠品的价值,于是一件价值3元的小玩意变成10元。顾客兴冲冲地把产品买回家后一想,这个不值两三块钱吗,嗨,结果买的价格还加了5元!这么折腾,消费者对品牌还能有什么好印象?

便宜的赠品不如不送!一般说来,在消费品促销中,我们促销赠品的价值不会太大。

如果这一赠品的价值被过分夸大,那么他们对品牌的信任感可能会降低,这将是一个危险的问题。因此对于客户的实际情况其实就是维护品牌形象。

促销赠品(店铺促销策略之赠品)

四、产生印象

说到产生印象,也就是说,通过赠品,顾客能想到你们家卖什么。

赠品和产品的选择是相关的,这很容易给消费者带来最直接的产品价值感。正如红花和绿叶一样,搭配起来相互补充,让人有很强的记忆力,否则,产品和赠品极易丧失价值感。

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