外贸营销策划(2022外贸营销如何开展,才能战无不胜,攻无不克)

2022年5月13日20:03:269

谈到这个话题感悟颇深,每年与孵化企业交流年度营销策略分析,都在不断的推演营销的方式、方法、组合玩法。每次都是为了最后的决策而争论,今天就来聊聊这个话题:

外贸营销策划(2022外贸营销如何开展,才能战无不胜,攻无不克)

1、单一的付费营销成为历史,综合营销粉末登场。之前只要付费个某国际站,就可以获取丰厚的订单的时代早已结束。现在外贸营销呈现了百家争鸣的现象,无论是采取付费平台模式,还是付费平台+独立站营销、或者付费平台+独立站营销+谷歌竞价推广模式,亦或付费平台+独立站营销+谷歌竞价推广+自媒体营销(FACEBOOK、领英、INS),都成为企业必争之地;这几年随着社媒的加入,甚至直播的风潮也悄悄成为客户比较喜欢的方式。这就倒闭企业需要投入更多资金用于营销上,社媒时代虽然玩的是创新和原创,甚至内容时代。但总的复合型营销的概念深入人心。因此,每个外贸都要根据自己的实力,分析对手和行业,酌情策划外贸营销的新创新和新玩法。

外贸营销策划(2022外贸营销如何开展,才能战无不胜,攻无不克)

2、营销多元化,必须让员工快速提升。既然营销从单一的付费到多元化营销时代,因此,外贸企业必须让员工参与转型。很多企业每年都进行营销的升级换代,但从来不与员工沟通和培训,只是强迫员工去完成很多目标和任务。这其实是错误的,员工要想执行好营销的转型就要彻底放松,彻底明白为什么转型?而不是口服心不服,这样员工还是按照惯性思维去工作,不仅没有支持转型反而降低了执行效果。因此,全员必须普及必须进行培训,让更多人知晓才能风雨同舟。

外贸营销策划(2022外贸营销如何开展,才能战无不胜,攻无不克)

3、必须坚持创新和发展相结合的战略目标。创新和发展时刻是企业不变的话题,外贸营销是一场悄无声息的侵略战。谁能让客户第一时间知道,并通过媒体让客户第一时间接触,这就是胜利。现在信息流、物流发展迅速,如果不能从时空上获取更多优势,外贸企业将被对手封杀。营销的落伍将会让企业失去更多机会,也会让企业露出更多区域让对手蚕食。因此,我们要根据企业发展规划,不断布局营销方式和方法,用科学的手段来掌握最新营销工具。

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