注意力经济(读《注意力经济》有感)

2022年5月13日20:03:204

这期和大家分享一本书:《注意力经济:如何把大众的注意力变成生意》。

这本书讲了什么呢?大致内容是,讲了美国上百年的注意力商人收割大众注意力的历史。从最初的报纸海报,讲到现在的电脑手机,详细说明了每一种注意力收割工具是怎么产生的,是采用什么原理收割大众注意力的,以及这些注意力收割工具最后又是如何被大众抵制导致注意力坍塌的。很有意思的一本书,很多地方会有一种让你豁然开朗的感觉。让你不得不感叹,原来我们的注意力就是这样被吸引过去的,原来我们的时间和钱包就是这样被掏空的!

书中一个很明显的主线是,技术的进步促进了注意力收割工具的进化。从最初的色彩排版,到现在的网络信息传输,每一次技术的进步都是为了更进一步的抓取大众的注意力。对于注意力商人来讲,观众不是客户,而是他们的商品。通过对大众注意力的收割,他们向广告商出售客户,以此牟利。但是有趣的是,每一种注意力工具收割到极致,最终都会导致大众意识的觉醒。大众最后会集体抵制该注意力收割工具。原因多种多样,例如大众感觉受到了操控和欺骗、粗制滥造的内容、有识之士的揭露曝光等等。然而一种注意力收割工具倒下了,另一种注意力收割工具又会应运而生。我们的注意力总是在被收割—塌陷—再收割,循环往复。

我现在有一种感觉,一本好书不仅仅在于它的内容好,更在于它是一只下金蛋的母鸡。提供给你一个新的视角,重新审视你生活中习以为常的事情。

以最近很火的短视频为例。为什么可以让很多人不停的在屏幕上划来划去,乐此不疲呢?我觉得至少有以下几个方面的原因。

第一,人在空闲的时候注意力最容易被吸引。就跟书中谈到的最初出现的海报一样,通常都是张贴在人们散步必经之路或者等待公交车的地方。这时候人的大脑是最无聊的。突然出现一张海报,上面有鲜艳醒目、对比强烈的色彩,还有热情奔放的女郎,想转移注意力都难!以此为根据,你可以联想到张坤对上海机场的逻辑。张坤曾经谈到,上海机场的价值在于,人在封闭的机场环境内等飞机的时候,是最空虚无聊的时刻!空虚无聊就意味着注意力商人有机可乘,一系列注意力收割工具轮番上阵,可以轻松掏空一个人的钱包!尤其是在上海这种中国最富裕的群体身上。想到这里,是不是感觉读书也可以与投资产生奇妙的结合!

第二,很多短视频说的是普通人的故事。很多网络大V,实际上都是普通人。他们用自己的方式,诉说自己的故事,然后一步步成名,走向所谓的成功。这实际上是最吸引普通观众的。为什么?因为观众有代入感。可以轻易的将自己代入到视频展现的故事当中去。这其中有镜像神经元在发挥作用。同时,普通人通过短视频爆火走向成功,本身就为普通观众提供了一种看得见、摸得着的可能性,让普通观众觉得也可以通过自己的努力走向成功。这才是最吸引人的地方!

第三,大数据等技术的进步。互联网带给我们便利的同时,实际上也在暗中收集每个人的数据,精准的定位和刻画我们每一个人。大数据等技术的进步,让短视频平台充分了解每一个人的兴趣爱好、生活习惯、自我定位、人生追求等等成为了可能。你前一秒可能还在抱怨,下一秒可能就给你推荐了相关的视频和商品。短视频平台作为你的知己,推荐的都是你内心潜意识渴望的东西。你会拒绝你的所爱吗?从人性角度来看很难。因此不沉迷才最让人感到奇怪。

除了可以分析短视频流行的原因,你还可以想一下所谓的奶头乐原理。

世界大部分财富都集中在少数人手里。随着这种财富分布越发不均匀,顶层的那些人也会感到十分的恐惧。如何避免自己拥有的财富被夺走?答案就是奶头乐。通过游戏、短视频、瑟琴等工具,牢牢把控你的注意力。让你把注意力投入到即时满足上来,而不是那些让他们害怕的延迟满足的事情上!想一想,这样的手段是不是很高明!无论是创造财富还是分配财富,都需要延迟满足。但是你的注意力都被即时满足吸引了,还拿什么去延迟满足?你担心的只会是哪个娱乐明星又有了什么绯闻,知名UP主为什么还不更新视频,啥时候才能成为王者,仅此而已。

另外,你还可以进一步分析半佛仙人爆火的原因。

因为半佛仙人实在是太了解你们的心理!大部分人的内心实际上就是想逃避、想躺平,只是自己不敢承认。于是,半佛仙人帮你承认了!运用劝退主义风格,诉说你们的心声,帮助你们摆脱认知失调的痛苦。宣泄情绪之后,心安理得的接受逃避和躺平的现实。只要精准的定位你们心中希望的自我,就可以以此为依据创作视频吸引大众的注意力。为什么会这样?因为视频里展现的都是你渴望的自我啊!表面上是视频在吸引你,实际上是你的自我在吸引你!人总是关注自我多于关注他人,这是最基本的人性!

此外,你还可以反思一下生活中免费的东西。

为什么有的东西会免费?因为不免费你就不会被吸引过来,白嫖是最吸引人的。表面上看你是他们的客户,但实际上你是他们的商品。通过吸引你们的注意力然后转售给广告主等注意力商人,以此来获利。免费的东西实际上最贵。因为你会承担你看不见的代价。例如你的信息被泄漏,你的时间被切割,你的私人空间例如朋友圈被各种诱导分享侵蚀,你的社交人脉被各种分享砍一刀消耗等等。只有你真正的为某个东西付费,你才能成为企业的上帝,主导企业的行为,让企业真正设身处地为你着想。

除了帮助你想明白生活中很多习以为常的事情。这本书还可以帮助你厘清投资中企业的产品力和营销力之间的关系。

任何依靠营销力生存的企业,最终都会面临注意力崩塌的风险。因为注意力运用到极致,企业就会降低自己的产品力。和所谓的影君子一样,吸一口,再吸一口。如书中谈到的早期报纸,为了吸引更多的注意力,开始报道越来越多虚假惊奇的新闻内容。大众最终会有厌烦和觉醒的一天。这时企业的拐点就会出现。由此可见,注意力营销只能帮助企业获得短期的成功,短期内增强客户的粘性。要想长期吸引并锁定客户,必须依靠扎实的产品力。这里我们实际上就可以再增加一条投资筛选原则,过度注重营销力而不是产品力建设的企业,要尽可能的回避!因为长期来看,客户需要的是产品力,而不是注意力。

写了这么多,真心和大家推荐这本书。我也是读完这本书之后,才开始意识到注意力才是我最宝贵的资源。你要想有任何的进步与成功,首要的就是先管控好自己的注意力。不要将自己的注意力免费送人,让注意力商人无偿获取并转售获利。也不要过度关注和你关系不大的宏观事件,例如国际关系形势。要将自己的注意力用在最有价值的地方,例如阅读、投资、学习等等。这样你才能掌控自己的人生,而不是为别人的成功做嫁衣!

以上就是第46期价投研习之旅的原创文章分享。希望大家多读书,读好书!因为只有阅读才能突破圈层对你认知的限制!另外,再次强调大家注意老美加息,尽快调整自己的投资组合。乐高积木底层的方块被抽走了,越是上层的方块越是脆弱!

最后,关注价投研习之旅,做时间的朋友,一起慢慢变富!

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