ip营销成功案例(“国民IP”小旺仔,鬼才营销老祖宗)

2022年5月28日20:04:11创业资讯评论85字数 1688阅读5分37秒阅读模式

十几年前,一个非常洗脑的旺仔牛奶广告横空出世,

由于太过“土尬”,迅速成为那几年继脑白金之后,最为魔性的广告之一。

那个年代,李子明同学火遍中国大江南北,

就算时至今日,不少80、90后仍记得那句广告词及魔性的表情——

“三年六班,三年六班,李子明,李子明同学,你妈妈拿了两罐旺仔牛奶给你……”

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时间来到2018年,曾经的旺仔男孩——

三年级6班李子明虽然长大了,还交了女朋友……

但还是一样的没断奶。

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这个神一样的广告续集迅速发酵,引发全网80、90后的追忆潮,

我们突然发现,这个从不正眼看人的旺仔小人,似乎从来没在我们身边消失过。

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说起来,旺旺集团真是一家神奇的零食企业。

旺旺牛奶、旺旺仙贝、旺仔小馒头、QQ糖、旺仔雪饼……

你会发现,这些零食即使从没刻意买过,

但似乎在家里,从小到大都能在客桌上看到这些零食,

且长久存在于我们的味蕾之中……

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而在近几年,旺旺开始推出各种联名周边,

有意思的是,除了各种联名产品,思路妖娆的旺旺集团还出了不少风水周边,

例如,守住财运的护身符、装不了多少钱的旺财钱包等……

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说起来,旺旺这个品牌,自诞生的时候起,就蕴含着神秘的风水玄学……

“旺仔”形象虽然逗比,但满满都是风水,

不知道你以前有没有好奇过:

为啥家里逢年过节拜拜的时候,供品里永远都少不了“旺旺”的零食礼包?

其实在最初,旺旺产品的市场定位,就是以供品出道的……

甚至在台湾省,旺旺食品堪称供品界的一哥。

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福建地方志《八闽通志》言:“闽俗好巫尚鬼,祠庙寄闾阎山野。”

这种风俗在台湾由于盛行,

换句话说就是,台湾省是一个宗教信仰极为浓厚的地方。

在台湾,不管是清明、中元、中秋、端午、春节这种大节,还是初一十五的祭祀小节,

都需要供奉神明,祈福家宅平安。

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说个比较近的事,2019年,小蔡曾在选举期间一个月疯狂参拜43间庙宇,

因平均一天拜1.5座,一度被网友嘲讽为“庙婆”。

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而就是在如此浓厚的宗教背景下,

“旺旺教父”蔡衍明经历一次创业失败后,发现风靡日本的米果饼的商机,

准备带到台湾来做,主打供品市场。

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经过赴日虚心求教,他结合台湾人民的口味,折腾出来了一款新品——“米果仙贝”。

还亲自设计品牌形象,并定名为“旺旺”。

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自此,这个天庭饱满,圆润大头,双目斜视的大头白眼BOY——

旺仔横空出世!

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产品做出来了,如何推出去也是一道坎。

不过蔡衍明早已摸清了当时电视广告的洗脑套路——

既然主打供品市场,用朗朗上口的广告语进行“轰炸式”宣传必有奇效!

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于是,那句曾洗脑整个台湾省的“拜拜用旺旺,来年更加旺”广告语自打播出后,

产品立刻被台湾民众接受,市场大卖产品蹿红,

成为当时家家户户拜拜必备的神仙供品。

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祖先吃得好,子孙才能旺!

子孙旺旺,财运福运运道旺!

旺旺!!

站稳供品C位的旺旺仙贝,又继续乘胜追击推出多款旺旺食品,

成功奠定“拜拜界零食”的扛把子地位。

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说起来,虽然旺旺是靠“供品”成功打进市场成为一哥,

但相比较宗教复杂,且经常要拜拜的台湾省,

在大陆除了闽南地区,其它地方靠供品打市场的效果并不是很大。

因此早在当初还未进军中国内陆市场时,

旺旺就把自身品牌的定位,定在了儿童食品之上。

后来通过一系列魔性且耳熟能详的广告也证明了,

正是靠着这种精准定位和营销鬼才的能力,旺旺以迅雷之势进驻内陆。

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不过随着中国消费者追求健康饮食的心态转变,以及各类网红商品的兴起,

风格几乎无变化的旺旺商品业务增速开始放缓甚至下滑。

有数据显示,自2015年-2019财年,中国旺旺乳品及饮料业务收入增速分别为-13.6%、-13.4%、7.4%、1.6%及0.9%。

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于是自2016年起,旺旺开始奋起直追。

先是推出适应当今符合健康消费的全新产品——

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其后路子越走越野,走上跨界的“不归路”。

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去年的新冠疫情,还卖起了口罩——

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此外,其天猫旗舰店、苏宁易购等多个电商渠道进行推新,

通过各种品牌跨界合作等方式,把多元化的数字营销活动玩出了新花样。

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由于玩得够花,路子也野,旺旺成功挤进一线网红品牌系列,

也推出各种IP角色,日常互动卖萌打趣。

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时至今日,回过头来再看旺旺,

从台湾供品一哥,到进军内地的品牌宣传,再到各类跨境品牌营销,

魔性的似乎不仅仅只是广告,而是整个旺旺……

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