如何线上推广引流?(线上营销如何做引流呢?)

2021年 10月 20日15:07:35网络营销评论63字数 794阅读模式

昨天讲到沉淀完老客户后,需要主动出击不断拉新,那么有哪些比较可行的拉新引流方式呢,下面就为大家列举一些普遍适用的方法,大家可以尝试换上适合自己的诱饵进行实践。
一、 福利引流
福利引流是最基础的引流方法,通过小礼品、优惠券、免费试用等引导潜在客户添加微信。通过这种方法得到的潜在客户会比较精准,但传播性较差。想要短时间获得大量的潜在用户比较困难,通常需要结合一些其他的引流方法。

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二、 趣味引流
大家都是有猎奇心里的,利用有趣、新鲜的活动形式吸引眼球,从而获取流量。线上、线下的例子有很多,各种测一测、10 秒大挑战、运动类挑战、晒全家福、幸运颜色福利、趣味抽奖等等。也正是因为其趣味性,这种方法会有很强的传播力,好的活动甚至在短时间内会成为热点话题。

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三、 社群引流
这里的社群是指广义的社群,可以是自己活动建的群,也可以是别的同类型的群,甚至是垂直领域的公众号等,是潜在客户可能聚集的地方。当然在这样的社群里不能直接生硬的打广告,需要通过一定的剧本设置和诱饵,吸引潜在客户来添加微信。

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四、 裂变引流
微信最强大的地方就在于它的社交关系链,且这个关系链具有天然的圈层效应。一个人是你的潜在客户,那么他的微信好友里也很大可能存在你的潜在客户。利用社交关系链进行裂变几乎是微信所有玩法的核心,通过转发,“借别人”之力进行宣传,通过层层裂变达到快速的增长。这种方法传播力强,获客也比较精准,但也有一定的门槛。整个活动策划很重要,且想要使活动流程保持顺畅获得好的效果,通常需要借助一些运营工具。

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五、联盟引流。在社群引流里也提到过,很多企业的潜在目标客户是很像的。那么这些企业就可以组成一个联盟,一起组织活动、相互推广。这也是近期很流行的玩法,无论是线上还是线下的商家、企业,抱团取暖。不要觉得组成一个联盟是很困难的,都是大企业的玩法。只要是资源相对平等都可以进行联盟,大家相互推荐引流产品、优惠券、福利等等,互惠互利。

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