新手如何做外贸生意(手把手教你如何零基础入门做外贸)

2022年6月13日17:48:46创业资讯评论48字数 1077阅读3分35秒阅读模式

之前在头条发表过一篇我的个人经历: 从零经验到月入过万的外贸职场历险记,很多朋友留言或私信我怎么入行做外贸.

今天就和大家分享一下我的拙见,希望能帮助到积极向上勇于挑战的你们!

一. 基本要求

1.会英语,能邮件跟客户顺畅沟通,至少要过CET四级或PETS的三级,或者是英语和商务英语专业毕业的大学生,这是很多公司招聘外贸最低的门槛。如果没有这些条件,你可以自己为自己创造条件,自学英语考取PETS的等级证书,参加成人高考报考英语专业,自考英语。我的英语就是这样学起来的。之后会专门分享学英语的经验,请关注我的后续文章更新。

2.热爱销售这份工作。兴趣是最好的老师,这一点同样可以用在工作上。做自己喜欢的事花再多时间都不会觉得累,你只有热爱自己的工作,才会有激情去朝着自己的目标努力奋斗,做起事来才会事半功倍。

3.要有很强的抗压能力和坚持到底的决心。做业务是一个积累客户和资源的过程,也是不断提升自我的过程。内心要坚定信念,相信自己一定能行,并付诸行动,不要轻言放弃。外贸业务员在一个公司想要稳定下来,至少需要三年的时间沉淀,才会有固定的客户群,做到每月都有客户循环下单。

二. 外贸业务需要的平台

  1. 阿里国际站。这个是中国的外贸平台中全球知名度最高的B to B 平台。基础会员年费29800.通常都需要另外充值外贸直通车打广告引来引流。我们公司一年总计花费大约6.5万元。效果一年比一年好!
  2. 谷歌推广。谷歌是全球最大的搜索引擎,全球用户最多。可以做关键词点击付费的模式,也可以做SEO关键词优化的模式。点击付费一次至少充值5000。这个前期很烧钱,也比较难出效果。我们公司花了1万元只成交了2个小客户,询盘量也只有5-6个,因为很多人搜索点击并不是要买产品,而是要查资料。后来就暂停了。SEO也需要时间积累。年费最少3万。我们公司没试过。
  3. 中国制造。这个平台流量比阿里少很多很多。工业机械类的企业更适合做这个平台。询盘的客户一般比较精准。但询盘数量很少。基础会员年费3万左右。我们第一年的成交金额刚好跟年费持平,属于亏损状态,现在正在坚持做第二年,因为平台也需要积累的,第一年一般效果不佳,我们阿里国际站第一年也是亏本的。
  4. 做C端的非常有名的平台有亚马逊,速卖通(阿里旗下的C端国际站),Shoppe,Shopify等等,这些我没有操作过,具体费用不太清楚。

三. 不花钱的主动搜索客户

这个是最难的,也是外贸业务一直要学习的方向。 需要了解各个国家最流行的搜索引擎和社媒软件,如谷歌,领英,Facebook, YouTube 等等。搜索到客户后再发开发信。这是我最不擅长的领域,我也在学习中。

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