拼多多盈利模式(连续4个季度盈利,拼多多告别拼夕夕模式)

2022年6月14日19:48:20创业资讯评论74字数 1995阅读6分39秒阅读模式

端午前夕,拼多多对外公布了2022年度第一季财报。

和此前发布的年报数据类似,在净利润这项关键的财务指标上,拼多多的业绩表现较以往发生了根本性的转变,相关数据显示,今年前三个月其归母净利润达到26亿元,抛开非经常性损益的影响,这一数字还要更高。

拼多多盈利模式(连续4个季度盈利,拼多多告别拼夕夕模式)

今年一季度,也成为拼多多自2021年第二季度扭亏为盈以来,净利润连续为正的第4个季度,而这一切,都要归功于拼多多最近一年在运营目标上的战略转向。

截至2020年底,拼多多年活跃买家数高达7.884亿,成为当年中国用户规模最大的电商平台,其年活用户数占国内网民规模的比例接近80%,与此同时,在新冠疫情对线上购物的倒逼助推下,拼多多当年累计新增的活跃买家规模超过2亿,仅用一年时间便完成了对市场剩余流量的收割。

有意思的是在基本完成获客拉新之后,拼多多所出现的两个变化,一方面创始人黄峥辞任了董事长一职,改由此前的CEO陈磊接任,另一方面,拼多多也收敛了以往价格屠夫的形象,通过减少营销费用等方式留存利润,仅在2021年二季度,其营销费用便大幅下降近30亿元,占营收比例更是降低至45.08%,达到公司上市以来的新低。

以上种种变化都表明,成立五年积累了足够用户的拼多多,要甩开膀子开始赚钱了。

如果说放弃了在用户层面的高速扩张是拼多多的盈利之道,那么百亿补贴和更加丰富的玩法则是拼多多在用户留存层面上不断释放的杀招。

拼多多盈利模式(连续4个季度盈利,拼多多告别拼夕夕模式)

时间倒回三年前,在2019年的618大促中,拼多多携手百亿补贴活动首次入局,不仅一改前期野蛮生长、白牌横行的刻板印象,更加简单粗暴的活动方式也让其与传统电商平台彻底划清了界限,部分消费者开始成为平台死忠粉,用户忠诚度变得空前高涨。

据了解,在2019年整个618期间,拼多多总订单数超过11亿笔,成交总额较前一年增长超过300%,大促结束后,百亿补贴活动并未如期终止,反而被拼多多升级为平台的主流玩法之一,并在APP首页占据核心位置,和多多买菜成为唯二具备独立入口的活动单元,一个负责通过补贴明星单品持续引流,一个负责培养用户的高频消费习惯。

此前曾有财经媒体统计过,百亿补贴活动每日能为拼多多贡献超过1000万人的活跃流量,促销规模相当于142个北京SKP商场同时搞店庆,2020年对其GMV贡献在10%左右。

除了百亿补贴,拼多多还推出了省钱月卡等一系列常驻活动,使目标消费群体得以反复活跃,减少了不必要的用户流失,以省钱月卡中的免单特权为例,单笔订单实付满25元即可累计,单月拼满15单必免一单,免单金额最高限制在50元,而像生鲜、日用或者多多买菜这类被拼多多强推的活动单元则可以一单计多单,加速免单进程。

2022年第一季度,拼多多在国内主流电商平台中,营收位居第三、用户规模位居第二、净利润暂居第一,基本告别了那个只能凭借砍一刀吸引人气的二流电商平台,正式成长为能与淘宝京东相抗衡的行业巨头。

拼多多盈利模式(连续4个季度盈利,拼多多告别拼夕夕模式)

而在互联网流量红利渐尽的当下,已完成用户原始积累并在运营策略上独树一帜的拼多多似乎有着更为乐观的发展前景,从三月中旬中概股见底到本月7号,拼多多在美股纳斯达克上演惊天逆转,股价区间涨幅高达158%,远超阿里与京东的市场表现。

在一级市场,类似拼多多模式的电商平台也越来越被投资机构所关注,同样成立于2015年的顺联动力算是个中翘楚。

和拼多多一样,顺联动力在成立之初也将三四线下沉市场作为主战场,避免和主流电商平台的正面交锋,在获得了一定的用户基本盘之后,顺联动力凭借着更为灵活的带货模式,重新杀回决赛圈,并在几年时间内将自身用户规模扩张至9000万,而这一切,几乎都是在未烧钱零推广的前提下完成的。

在用户留存方面,顺联动力上线了直播板块与会员管理系统,进一步增强商家与消费者之间的黏性,并通过平台社群资源优势第一时间分享优惠、了解核心客群的消费需求。

此前,顺联动力曾根据用户需求推出自营新消费品牌朵杞、向鲜,孵化而出的多款产品均成为平台标杆爆品,其中朵杞主打产品燕窝胶原蛋白肽果饮在两年内累计售出超3000万瓶,持续复购用户占比高达70.28%。

拼多多盈利模式(连续4个季度盈利,拼多多告别拼夕夕模式)

今年以来,顺联动力又分别打造了顺联健康板块和新消费专区,尝试在综合电商之外,打造平台业务新的增长极。

而资本市场对于顺联动力的发展前景也愈加乐观,在去年完成乐总额1.5亿元的三轮融资之后,顺联动力又与港股上市公司中天顺联签署了谅解备忘录,市场普遍传闻,在国内监管对互联网行业的扩张制约放松后,顺联动力或将通过VIE架构借壳中天顺联,从而实现在港股市场的整体上市。

复盘顺联动力的发展路径,虽然与拼多多略有不同,但本质上都是利用模式创新,实现对私域流量的“深层次加工”,这种创新型电商在不久的将来可能也会成为市场主流。

2年交易额破千亿、3年成功上市,拼多多的成功路径有可能无法复制,但其所展现出的互联网奥义却值得后来人不断学习,可以做一时的拼夕夕,但不能忘记改变和进取,将自己丢掉的东西在合适的时间重新拾取。

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