盈利模式是什么(创业,你知道几种盈利模式?)

2022年6月15日11:13:42创业资讯评论110字数 1421阅读4分44秒阅读模式

创业者从创业之初,就应该明白自己的项目,是如何盈利,将盈利方式文案化、图像化就呈现出不同的盈利模式。盈利模式指按照利益相关者划分的企业的收入结构、成本结构以及相应的目标利润。今天,书官儿和大家说一下,盈利模式有哪几种:

盈利模式是什么(创业,你知道几种盈利模式?)

1、传统盈利模式

以传统制造业为基础,衍生制造业、商贸业、服务业等传统线下业务的盈利模式。

主要包括实体制作、商贸运输、服务输出三种传统方式:

盈利模式是什么(创业,你知道几种盈利模式?)

制造业:家具制造厂、玩具制造厂、造纸厂、钢厂等等;

商贸类:家具卖场、玩具商城(或小店)、文具店、工程商贸公司等;

服务业:家具维修、儿童游乐场、打印店、劳务公司等。

传统盈利模式,属于显性盈利,利润的多少,可以从行业动向感知出来。

盈利模式是什么(创业,你知道几种盈利模式?)

2、互联网传统盈利模式

随着互联网的发展,逐步形成互联网独特的盈利方式,包括流量变现(广告展示)、线上服务业(B2B、B2C、C2C、O2O等)。

(1)流量变现,是互联网盈利模式最早的一种,是以一个载体为核心【网站、论坛、微博、微信等平台】,使用广告展示的形式进行阅读流量变现,后来逐步发展到点击流量变现和粉丝流量变现。

流量变现的核心,就是提高各类流量体量,随着2016年自媒体的爆发,流量变现的门槛进一步降低。

(2)线上服务业,主要集中在各类应用平台,以资源对接或服务对接方式,抽取服务费的盈利模式。例如:淘宝C2C、天猫的B2C、阿里巴巴的B2B、百度外卖的O2O、各类团购网站的O2O等。

C2C(consumer to consumer),即个人对个人,依靠互联网平台为中介,个人销售物品给个人,赢取利润。例如:淘宝就是一个经典C2C盈利模式的平台。

B2C(business to consumer),即企业对个人,依靠互联网平台为中介,企业销售物品给个人,赢取利润。例如:天猫、京东、当当网都是经典B2C盈利模式的平台。

B2B(business to business),即企业对企业,依靠互联网平台为中介,企业间相互贸易,赢取利润。例如:阿里巴巴就是很成功的B2B平台。

O2O(online to offline),即线上交易到线下消费体验,依靠互联网平台,实现线上购买支付,线下消费体验。例如:头各大团购网站及app、外卖网站及app等。

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3、另类盈利模式(羊毛出在狗身上,猪来买单)

互联网+被各大媒体热潮,炒熟的理念有两个,一个是“风口理论”,一个就是“羊毛出在狗身上,猪来买单”的盈利模式。

(1)这种盈利模式的出现,来自于中国的古话“羊毛出在羊身上”,意思就是商家提供的各类免费,往往都需要消费者支付其成本。如:进超市购物满100元,免停车费。

(2)根据上述古话,聪明的商家,逐渐将思维改变,提高消费体验度,将各类服务免费化,找第三方进行支付成本和利润,进而产生新的盈利模式“羊毛出在狗身上”。例如:各大门户网站不断强化自己的内容,但是并不以此盈利,而是在此基础上,进行广告展示,有广告投放商支付成本和利润。

(3)随着互联网的平台效应及粉丝体量效应的提高,将商家、消费者、第三方、甚至是第四方的利益进行了更加的优化,进而出现了“羊毛出在狗身上,猪来买单”的盈利模式。模式的核心是资源整合,过程依然是消费者免费获得体验,商家不投入直接资金,第三方进行市场运作获利,第四方支付资金,最终形成多方共赢。这种盈利模式有两个经典案例,是创业者必须知道的:“梦露内衣案例”和众筹。


以上内容,供创业者对自己项目的盈利模式进行比对思考,开拓思路,如有其他想法或疑问,可以留言探讨。

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