盈利模式五要素(商业模式的5大要素,企业老板一定要了解)

2022年6月15日11:20:53创业资讯评论115字数 1650阅读5分30秒阅读模式

现代管理学之父德鲁克说过:“当今企业之间的竞争,不是产品之间的竞争,而是商业模式之间的竞争。”

而所谓的商业模式的它到底是一个什么东西?简单来说,就是公司通过什么途径或方式来赚钱。比如,饮料公司通过卖饮料来赚钱;快递公司通过送快递来赚钱等等。只要有赚钱的地儿,就有商业模式存在。

有一个好的商业模式,成功就有了一半的保证。而想要拥有一个好的商业模式,完整的体系很重要,其中包括:定位、价值、目标市场、营销方式、盈利模式。

下面我们来了解一下这五个要素。

一、定位

企业的定位,可以狭义的理解为企业的战略目标。从企业创始人的角度出发,就是你想让企业最终达到什么样的高度。

定位可拆分为战略定位、营销定位与商业模式定位、业务定位、客户定位和产品定位。然后企业根据目标客户的需求,重构自己的业务,通过制定好的方法为目标用户提供特定的产品或服务。

二、价值

企业价值即指企业本身的价值,是企业有形资产和无形资产价值资产的市场评价。企业价值不同于利润,利润是企业全部资产的市场价值中所创造价值中的一部分。

企业价值也不是指企业账面资产的总价值,由于企业商誉的存在,通常企业的实际市场价值远远超过账面资产的价值。

企业价值具有多种不同的表现形式——账面价值、市场价值、评估价值、清算价值、拍卖价值等等,每一种价值形式都有其合理性与适用性。

盈利模式五要素(商业模式的5大要素,企业老板一定要了解)

商业模式的5大要素,企业老板一定要了解

 三、目标市场

著名的市场营销学者麦卡锡提出了应当把消费者看作一个特定的群体,称为目标市场。就是按消费者的特征把整个潜在市场,细分成若干部分,根据产品本身的特性,选定其中的某部分或几部分的消费者作为综合运用各种市场策略追求的销售目标。

通过市场细分,有利于明确目标市场,通过市场营销策略的应用,有利于满足目标市场的需要。即:目标市场就是通过市场细分后,企业准备以相应的产品和服务满足其需要的一个或几个子市场。

 四、营销方式

营销方式即指营销过程中所可以使用的方法。营销方式包括:搜索引擎营销,网络营销,事件营销,知识营销,整合营销等。

1. 搜索引擎营销

搜索引擎营销,简称 SEM,就是根据用户使用搜索引擎的方式,利用用户检索信息的机会通过搜索引擎返回的结果,尽可能将营销信息传递给目标用户,以此来获得更好的销售或者推广效果。

2. 网络营销

网络营销是企业营销战略的一个组成部分,建立在互联网基础之上、借助于互联网来更有效的满足顾客的需求和愿望,从而实现企业营销目标的一种手段。

3. 事件营销

事件营销就是通过把握新闻的规律,制造具有新闻价值的事件,并通过具体的操作,让这一新闻事件得以传播,从而达到广告的效果。是近年来十分流行的一种公关传播与市场推广手段。

4. 知识营销

知识营销是通过有效的知识传播方法和途径,将企业所拥有的对用户有价值的知识(包括产品知识、专业研究成果、经营理念、管理思想以及优秀的企业文化等)传递给潜在用户,并逐渐形成对企业品牌和产品的认知,为将潜在用户最终转化为用户的过程和各种营销行为。

5. 整合营销

整合营销是一种对各种营销工具和手段的系统化结合,根据环境进行即时性的动态修正,以使交换双方在交互中实现价值增值的营销理念与方法。

整合就是把各个独立地营销综合成一个整体,以产生协同效应。这些独立的营销工作包括广告、直接营销、销售促进、人员推销等。战略性地审视整合营销体系、行业、产品及客户,从而制定出符合企业实际情况的整合营销策略。

五、盈利模式

盈利模式主要指企业的利润来源和方式。

盈利模式方式有:固定收益、剩余收益、分成收益。

这里也容易理解,比如一个购物广场,像租金是地产商的固定收益,商户除去租金水电等剩下的为其剩余收益。如果二者合作搞促销活动,则进行分成。

商业模式并非一成不变,伴随新技术的出现以及市场规模的变化,企业更要不断调整自己的商业模式,才能适应时代的发展。

通过商业模式评估,企业在当前市场中所具备的优势、劣势、机会、威胁,作为企业商业模式创新的重要依据,有利于企业实现商业价值的最大化,同时有利于调整自身的组织结构,规划与构建未来的商业模式。

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