常见的营销手段(什么是数字营销?常见的数字营销手段及其价值)

2022年6月19日20:21:34创业资讯评论75字数 1739阅读5分47秒阅读模式

作为一名数字营销从业者,经常有朋友问我,什么是数字营销?今天就跟大家来聊一聊这个话题,希望下面的分享对大家能有一点点帮助。

一、数字营销的概念

数字营销就是借助互联网络,电脑通信技术及数字交互媒体来实现营销目标的一种营销方式。数字营销尽可能利用计算机网络技术,以最高效,最省钱,最精准的方式开拓新的市场及新消费者的挖掘。

数字营销的范围很广,从当前火热的借助大数据和人工智能的MarTech营销技术到我们比较常见的一些在线互联网营销手段比如信息流投放、SEM投放、内容营销、裂变增长等都属于数字营销范畴。还包括一些非互联网的数字渠道,譬如电视广告,短信,广播等都属于非互联网数字营销渠道。

二、数字营销发展背景

数字营销的发展与技术密不可分,最关键的节点是1971年,雷.汤姆林森发送出了第一封电子邮件,开创了通信时代的革命。随后在1990年,第一个搜索引擎Archie的出现,使公司能够更有效地追踪到客户的信息,从而改变了买卖双方的关系,但是,那时候还是手动过程,效率不高。

在1990-2000年间,随着个人计算机的普及与计算机技术的高速发展,数字营销的发展改变了企业营销传统的营销方式,随着越来越多的平台出现在人们的生活中,人们也更多的习惯于数字设备及网络平台进行消费,数字营销活动已经出现在我们生活中的任何角落,打开手机阅读,看视频,购物,社交随时可能看到各种各样数字广告。

常见的营销手段(什么是数字营销?常见的数字营销手段及其价值)

数字营销也称为“在线营销”,“互联网营销”或“网络营销”,我们常说的数字营销更多的是互联网营销技术。

三、数字营销的方式

数字营销的实施方式有很多种,常见的就是信息流投放,SEM广告投放,SEO自然搜索优化,内容营销、邮件营销等。

信息流投放:信息流广告穿插在原生内容信息中,通俗来讲,信息流广告看起来像内容,实则是广告。

信息流广告平台大致可以分为以下几类

常见的营销手段(什么是数字营销?常见的数字营销手段及其价值)

1.新闻资讯类:以今日头条为首的新闻资讯平台,算法较为完善,用户数量多,粘性较高,能够按照用户的浏览行为给用户打上标签,给标签对应的用户推送相关的资讯内容以及广告。

2.搜索类:这个大家比较熟悉的就是四大搜索——百度、360、搜狗、神马,其中代表就是手机百度,有很大的移动端流量。

3.社交类:微信、QQ、微博等,这些平台用户量大,活跃性高,在线时间长,具有很强的传播性。

4.短视频/视频类:抖音、快手、优酷、腾讯视频、爱奇艺等,这些视频平台大家都熟悉,这里就不过多介绍了。

常见的营销手段(什么是数字营销?常见的数字营销手段及其价值)

SEM投放

SEM投放是一种效果点击付费的营销推广方式。sem推广追求以较低的成本,获取较高较精准的访问量,并产生咨询订单。国内主流的就是四大搜索,百度、搜狗、360、神马。

SEO搜索优化

SEO搜索引擎优化,利用搜索引擎的规则提高网站在有关搜索引擎内的自然排名。目的是让其在行业内占据领先地位,获得品牌收益。特点就是流量精准,成本较低,操作周期较长。

内容营销

内容营销指的是以图片、文字、动画、视频等介质传达有关企业的相关内容来给客户信息,促进销售,通过合理的内容创建、发布及传播,向用户传递有价值的信息,从而实现网络营销的目的。依靠文字、音视频或市场活动提供目标市场及人群所需要的信息,促进销售,而不是靠推销行为。

邮件营销

邮件营销邮件营销一般指Email营销,通过电子邮件的方式向目标用户传递价值信息的一种网络营销手段。企业可以通过EDM建立同目标顾客的沟通渠道,向其直接传达相关信息,用来促进销售。EDM有多种用途,可以发送电子广告、产品信息、销售信息、市场调查、市场推广活动信息等。

以上几种主流的数字营销方式,对应的能力可参考各大招聘平台的职位详情进行了解。后面的文章我也会继续给大家讲到,不同的数字营销方式分别需要具备的能力和知识。

四、数字营销的价值

数字营销技术能够为企业带来更多机遇,高效且精准地触达目标用户群体,定制化营销是数字营销领域擅长的领域,现在可以根据各种指标对广告目标人群进行细分筛选。数字营销能够用较少的预算来执行有效的营销行为,在广告发布后,能够根据曝光量、点击量、流量的质量等进行相应的优化操作,有一定的可控性。

数字营销的价值比以往的传统营销方式可以更准确的衡量,能够准确的追踪到转化成本及收益。能够了解所选渠道的有效性及可以优化的点,从而可以节省不少的营销费用。

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