喜茶营销策略(估值超过160亿的喜茶!它背后的商业模式)

2022年 6月 20日11:10:00创业资讯评论71字数 538阅读模式

年轻人都爱喝奶茶,而不少老板也进军了奶茶行业,但是不正确的营销方式肯定带不来正面的盈利,而喜茶则是通过观察,牢牢抓住了赚钱的秘诀!

从当初广东的一家小店发展到如今遍布国内外 400 多家门店,估值超过160亿的喜茶,它的商业模式是怎样的呢?

喜茶营销策略(估值超过160亿的喜茶!它背后的商业模式)

一、产品致胜

喜茶一直坚持把产品做好,推出具有差异化的产品就能成功抢占市场份额。喜茶在这一方面格外用心,它会随着季节、节日不断上下架新产品,能够持续带给消费者新鲜感。

二、创意推新

喜茶推新主要以日常灵感设计和品牌联名为主,在日常营销中依据节日特点、热点事件融入喜茶灵感创意。比如说,过中秋节了,喜茶就会让推出奶黄流心波波冰,并且给这款奶茶打上「可以喝的月饼」的旗号,用新的概念来吸引新的消费者。

喜茶营销策略(估值超过160亿的喜茶!它背后的商业模式)

三、打造品牌

喜茶对于自己的定位就是一款灵感之,每一次的产品都能体现喜茶的新鲜感和文化内涵。而喜茶推出的新产品速度也比较快,也是未来以灵感一次来为喜茶打上标签!

喜茶营销策略(估值超过160亿的喜茶!它背后的商业模式)

四、多方营销

喜茶的营销除了多家品牌联名外,它更多的是以全触点营销布局打通消费者获取品牌信息的渠道,将触点形成全场景营销闭环,促进了营销的立体化与场景化。比如说只线上通过种草视频,直播方式来赠送卡券,赠品,来引导消费者到线下进行消费。另一方面,也通过线下门店的引导方式将消费者吸引到线上的流量池。

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