银行营销案例(长子农商银行:网点出奇招 营销有实效)

2022年6月20日11:54:11创业资讯评论58字数 848阅读2分49秒阅读模式

号角铮铮催奋进,旌旗猎猎战鼓擂。2022年“首季开门红”营销活动开展以来,长子农商银行充分利用全员营销、点多面广的优势,做优厅堂服务,做实外拓营销,抢抓营销旺季黄金期,开展丰富多彩的营销活动,助力各项业务实现高质量发展。截至1月16日,全行各项存款较年初新增4.20亿元,新增实体贷款1.16亿元,晋享e付新增442户,个人渠道绑卡等业务稳步推进。

南常支行按照总行“开门红”宣传营销活动工作要求,支行全员上下积极响应,精心部署,牢牢把握年末市场活跃的有利契机,积极组织员工进村入户,走访商户和电话营销,介绍该行存款、贷款、电子银行产品和其他零售产品。通过面对面宣传,精准对接村民及商户的金融需求,并以积分兑换好礼、信用卡等活动吸引客户的关注,实现各项存款、三方绑卡、信用卡等业务的全面发展,截至目前,该支行各项存款新增493万元,晋享e付10户,完成率100%,个人渠道绑卡业务完成86户,完成率84%,网点排名第一,营销手机银行25户,办理微信银行42户,信用卡4张,办理贷款2户,金额20万元。

晋义支行紧紧围绕2022年“首季开门红”竞赛方案,紧盯各项任务目标,紧密安排各项工作,以目标为指引,以业绩为导向,持续开展全员营销和督导问效,确保各项营销措施落实落细和任务目标的圆满完成。一是灵活运用激励机制。该支行为提高全员营销积极性,提前为全员分配了营销费用,对营销费用的支配使用作了明确要求,确保营销费用用到实处,取得实效。二是广泛宣传发动,扎实做好客户储备工作。该支行在辖内村庄,悬挂宣传系幅,张贴活动海报,发放宣传彩页,在村民群发布“首季开门红”活动消息,确保了辖内村民的知晓度。三是对辖内的优质客户实施精准营销。针对到期的定期储蓄客户进行了电话邀约,对大额的活期储蓄客户和辖内的种养殖大户、粮食收购商、药材经销商等进行了专项上门营销,确保“本行客户不流失,他行客户请进来”。截至目前,该支行各项存款较年初净增378万元,营销转介贷款4户,金额41万元,营销信用卡6张,营销晋享e付5户。

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