2021最火的新媒体营销案例(2021年B站品牌爆款营销案例盘点)

2022年6月20日12:19:16创业资讯评论34字数 4393阅读14分38秒阅读模式

 导语

从0到2.67亿月活,拥有着广大Z世代用户,B站已然从小众二次元社区成长到如今愈发丰富多元的内容社区,从元气森林、三顿半到花西子、溪木源等,众多品牌都嗅到平台红利,争先在B站做内容布局。

在B站品牌营销中,热门视频意味着高曝光且能获得持续不断的流量推荐,那么,什么样的视频更有机会成为爆款并为品牌带来有效转化?通过拆解2021年B站热门行业下品牌爆款视频的内容特点与营销方式,飞瓜数据(B站版)为大家总结了B站爆款营销视频打造的趋势和逻辑

导出品牌赞助视频榜排行前1000的视频(按播放总量排序、仅统计标明赞助商的合作视频)发现,平台流量仍更向头部达人集中,占比为56%,而对于预算不够充足的中小品牌来说,腰部达人也是品牌营销的重要选择,占比为40%。

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▲图片来源-飞瓜数据(B站版)

此外,数据统计汇总发现共有123个品牌赞助视频播放量超百万,其中“生活-搞笑”区的内容爆款最多,在其中占比为22%。

“美食”、“舞蹈”、“音乐”、“游戏”、“动画”等也是众多爆款视频产生的重要分区,彰显出B站平台多元趋势发展下的蓬勃力量。

从品牌生态来看,除了游戏、数码、汽车等B站传统品类外,美食、美妆等品类品牌在B站的布局也逐渐亮眼,多个品牌在此打造出视频爆款,获得千万流量曝光。

Swisse斯维诗-声音重复深化品牌记忆

B站搞笑区UP主@人类行为图鉴V 以混剪生活中各种搞笑的人类行为收获了158.66万粉丝,与保健品品牌 swisse斯维诗 的合作视频《普通话烫嘴图鉴,同样说的是普通话,怎么就你这么秀》,播放量高达519.14万,播粉比达327.21%,为品牌带来了超高的投放性价比。

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▲图片来源-飞瓜数据(B站版)

视频形式上,UP主沿用了以往的风格——“XX图鉴”,符合观众预期;标题上用“普通话烫嘴”、“就你这么秀”的让观众联想到说普通话时所发生的一系列趣事,倍感亲切;而这个选题又正好符合我国地域广阔、汉语方言众多的语言环境,能吸引更多非粉丝的注意力,大大提高视频播放量。

UP主找到swisse斯维诗品牌在做营销时的一大痛点,即品牌的中文名称比较绕口、不符合用户的语言习惯,在向观众呈现出一系列搞笑的“烫嘴”普通话视频之后,直接引入普通话优秀选手的画面——代言人王鸥轻松流利的读了一段“斯维诗”绕口令,让观众猝不及防,弹幕纷纷表示被折服。

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▲图片来源-哔哩哔哩

视频最后,UP主向观众呈现出这段视频的广告重点——“记住这个名字,斯维诗”,然后插入品牌产品图片,让大家知道品牌的类别和产品。

在整个视频中,UP主通过将广告与创作内容自然融合引发观众的大量互动,此外,找到视频内容与品牌痛点的结合点,用“绕口令”式的声音重复手法触达用户心智,深化了品牌记忆。

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▲图片来源-哔哩哔哩

Rever乐我-跨区种草收割潜在用户

品牌在营销过程中往往会有一个惯性思维,那就是局限在品牌所属行业中寻找垂类UP主,力求直接触达最精准的消费人群,然而在实操过程中却容易面临两大难题:

1、高垂类达人价格相对较高,中小品牌预算不足;

2、部分垂类达人短时间内接同类产品广告过多,粉丝被重复收割后消费欲望大大降低。

需求之下,一些新锐品牌会寻找不同行业下粉丝画像与品牌TA相对匹配的UP主进行投放,新锐个护品牌 Rever乐我 与B站美食区腰部UP主@七分甜的秋刀鱼 的合作视频便是一个比较优质的跨区种草案例。

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▲图片来源-哔哩哔哩

UP主粉丝37.7万,合作视频播放量94.2万,在视频最后的弹幕中,“救命我好想买”、“好好看”、“简直是魔法”等意向词显示出品牌的种草效果。

从飞瓜数据(B站版)-UP主粉丝分析可以发现,@七分甜的秋刀鱼 女粉居多,占比为76.15%,而粉丝关注的UP主分类偏好中,“生活”区的UP主更多,占比达44.49%,这与关注高颜值、追求精致生活的 Rever乐我 品牌受众画像相符

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▲图片来源-飞瓜数据(B站版)

视频采取倒叙的手法展示了UP主复刻甜品的过程。在视频开头,UP主率先展示了复刻成果,使视频产生悬念更能引人入胜,然后用精致的动画说明灵感来源,再从头呈现复刻的艰难过程,在最后进一步扩充成果展示的时长并带出品牌产品。

UP主在制作视频的过程中则可以借鉴此类叙事手法,譬如插叙、重复等,加强视频的吸引力,以放大视频传播效果

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▲图片来源-哔哩哔哩

钟薛高-UP主内容共创刷新认知

比品牌方更了解B站用户喜好的是UP主,因此品牌在营销过程中应当给予UP主最大限度的创作空间,与UP主一同创作优质内容。

B站手工区头部UP主@手工耿 与美食品牌钟薛高合作的品牌视频可谓是“内容共创”的经典作品,在视频内容中,钟薛高一共出现三次,通过自然融入整个手工制作的过程中,借UP主超高的手工制作能力一遍遍刷新观众对于想象力的认知,同时传达出品牌不同于传统雪糕的独特理念

视频开头,品牌方以一个“头很方”的形象出现,拜托手工耿做个看起来就能展现“世外高手”气质的灶,这是故事开始的缘由。

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▲图片来源-哔哩哔哩

正片开始,在长达12分钟的视频中,UP主用很“燃”的配乐铺垫在将近6分钟的“灶”的制作过程中,使整个视频画面更加带感、不会枯燥

品牌第二次出现是在手工耿制灶的休息间隙,UP主一边吃着雪糕一边组装着零件,弹幕戏称“技能冷却中”、“含糕祖”、“吃雪糕这步我会”、“灵感雪糕”,而钟薛高的LOGO包装都没有出现,弹幕纷纷“心领神会”。

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▲图片来源-哔哩哔哩

第三次即视频尾部,手工耿在完成手工后邀请钟薛高的形象出场,并和钟薛高一同制作了一道神奇的“番茄炒土豆丝”,整个场面诡异又好笑,让弹幕发出连连震惊。

在B站,品牌方在营销中把控宣传核心,UP主能够提供一些新奇的表达角度和形式,两者的大胆结合才能形成优质的推广内容,触及B站用户的“点”。

因此即使仍有一些用户在弹幕表示钟薛高价格略贵,但这样的商业合作能让用户对品牌的好感直线上升,愿意给予品牌更多关注和机会。譬如飞瓜数据(B站版)显示,该条视频的弹幕热词TOP1为“雪糕,累积出现52次,很好的达到了品牌营销的效果。

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▲图片来源-飞瓜数据(B站版)

欧莱雅男士-拥抱舞蹈区头部流量

欧莱雅男士品牌与B站舞蹈区头部UP主@猛男舞团IconX 的合作视频《猛 男 洗 脸 舞》目前累积110.1万播放量,该视频曾登上B站【视频热榜】,通过飞瓜数据(B站版)可以看到该视频的传播与互动变化趋势。

数据显示,该视频在发布当天达到了视频播放增量的最高值,在一个星期后又迎来了一波峰值,与B站一般视频不同,这条视频在B站的播放增量在发布后半个月都保持着比较稳定的流量增长

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▲图片来源-飞瓜数据(B站版)

视频标题一如既往的简短明了,相比常见长标题,既新奇又便于记忆;视频封面用酷似国内男星“黄磊”的男团C位、选取其洗脸的头部近景镜头,激发观众的好奇心。

视频内容中,UP主为品牌创意编排了相关联的魔性舞蹈洗脑歌词,展现使用产品的前后形象变化,并结合有趣可爱的音乐风格感染着观众的情绪,让弹幕直呼“出道吧”、“买买买”。

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▲图片来源-哔哩哔哩

@猛男舞团IconX 在B站的热度之高起源于2019年的一条转载视频《【猛男版】新 宝 岛》,视频中六个来自东南亚、身材不太好的男人凭借魔性搞笑却又行云流水、整齐划一的尬舞收获了大量观众的喜欢,截止本次发稿视频已经有超过1.3亿的播放量。

也是在这之后,B站舞蹈区个人、团体不断的有各类版本的翻跳出现,而后舞蹈区大热,成为一段时间的潮流,之后猛男舞团也顺利入驻b站,登上B站的BML舞台。

品牌在B站做营销需要了解和熟悉B站的内容生态变化,对于预算充足的品牌,去投放B站用户喜爱的UP主获得产品曝光也是一个可行性较高的方法,当然前提是需要与UP主积极沟通让内容与产品调性更加适配。

网易有道精品课-节点露出加大品牌曝光

鬼畜区UP主@柴可夫司徒 在B站拥有40.5万粉丝,与网易有道精品课的品牌合作视频选择在高考前夕-6月2日发布,UP主通过剪辑了一首高考必听金曲-《我相信郎平版》,激励莘莘学子燃起雄心斗志,视频播放量105.1万,累积弹幕1348条。

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▲图片来源-哔哩哔哩

视频标题上,《高考必听金曲》简明扼要,直接指向目标人群-即将参加高考的学生,以及事件-必听金曲,吸引其注意力;视频封面与标题强关联,用中国女排著名教练“郎平”的近景人像加上音乐名称《我相信》,给这个音乐赋予了更多的精神力量

视频内容中,赞助商品牌名在音乐的第八秒便直接露出,作为教育行业品牌,品牌属性与视频内容匹配,通过这类方式能直接触达到精准用户,提高品牌知名度。从弹幕热词中可以看到,“加油”、“高考”等词纷纷上榜,可见学子们受到了一定鼓舞。

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▲图片来源-飞瓜数据(B站版)

品牌做营销无非两个方向,一是直接推广产品提升销售额转化,二是通过合作活动等方式加大品牌曝光,打响品牌知名度后促进销售转化。网易有道精品课在这条合作视频中便是采取了第二种营销方向,且取得了良好的互动转化。

唯品会-高质量经典再现玩转B站

曾出演过众多经典电影的香港演员@黎耀祥 于12月2日入驻B站,在12月7日便推出了与唯品会的合作视频《【刘醒梁非凡合体】反 啵 风 暴》,为唯品会12月8日年度特卖大会做宣传。

整个视频画面呈现出电影质感,制作精良,在视频内容中,两位演员用专业的演技重现当年电影中的经典画面,故事情节一波三折、不断反转

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▲图片来源-哔哩哔哩

视频台词中的“把公屏打在泪目上”、“空耳”,以及英文字幕中“YYDS”的神翻译,可谓是将B站玩的明明白白。

目前@黎耀祥 在B站粉丝19.1万,而视频则获得了361.7万的播放量和3.4万的弹幕数,从众多弹幕和评论中可以看出,即使品牌广告出现的比较突然,但仍不会让用户感到反感,而是直呼“好可爱”、“高质量”、“让他恰”。

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▲图片来源-哔哩哔哩

此外,该视频关联了官方活动,由B站和唯品会合作举办,给予优质投稿者可观的物质奖励。

在为期一个月的活动时间内,累计参与视频1058条、参与UP主696位、播放总量2132.2万、互动总量2408.4万,为唯品会带来大量曝光,塑造品牌形象的同时也提高了用户好感度

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▲图片来源-飞瓜数据(B站版)

- B站爆款视频打造总结

目前B站品牌营销仍是蓝海之势,2022年会有更多的品牌入局B站拥抱年轻人、抢占市场红利,通过打造爆款视频获得品牌曝光与用户认可则是最重要的步骤之一。

熟悉B站内容生态与用户特点,在B站做营销,内容为第一生产力,同时也是抢占Z世代心智的决策环节。

标题和封面是吸引用户打开视频的第一要素,标题尽量简明扼要、直指用户痛痒点,封面设置突出视频亮点,呈现元素不要过多。

学习视频制作技能,通过不同特点的叙事方式和声画组合等技巧吸引用户注意力,提高视频播放量。

通过数据工具深度分析UP主粉丝画像和内容质量,与UP主进行内容共创,方能真正触达用户、提高品牌转化。

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