定价方法(如何给产品定价)

2022年6月20日14:12:30创业资讯评论70字数 929阅读3分5秒阅读模式

一般给产品定价,主要成三个角度来考虑

一、成本角度

也就是算清楚自己的成本,包括固定成本和变动成本。对一些有规模效应的产品,我们根据不同的规模算出的成本是不一样的。所以才会有很多互联网产品通过补贴换规模。

比如,滴滴打车,早期补贴乘客和司机,才让大家养成了打车的习惯。做到一定市场份额,取消补贴就能赚钱。

这个需要注意的是生意想要做长久,一定不能亏钱,哪怕你售价低于成本,亏钱做补贴,那你自己也得想清楚如何让自己最终赚到钱。

二、客户的需要程度

产品越有价值,客户越会越需要,就能开得出更高的价格。或者换成简单的说法,供需关系决定了产品的价格。

产品有两种价值,一种是实用价值,是实实在在的。产品解决客户具体问题的价值。

另一种是情感价值,是虚的。它可能是品牌归属,也可以是对创始人的情感认同。

我们可以画一个四象图。针对不同象限可以不同定价策略。

第一象限:实用价值高、情感价值也高的产品。这类产品拥有很大的自主定价权。比如苹果,有时候你不得不说,这就是目前全球最好的产品。它的定价,更多是根据市场人目标收入来制定的,能最大化自己的利润。

第二象限:实用价值低,情感价值高的产品。这类产品,很大的成本都花在情感价值上。比如星巴克的咖啡,一杯30多块钱。其产品成本可能都不足5块,当然它花在租金、人工、装修设计、品牌运营上面的钱占了大头。很多奢侈品也是如此,需要花很多价格维持自己的品牌。

第三象限:实用价值低,情感价值也低的产品。这类产品,基本没什么生存空间,迟早被市场淘汰。最好的情况也无非是给市场打工。赚的都是辛苦钱。

第四象限:实用价值高,情感价值低的产品。这类产品的价值,要看实用价值有多高。比如疫苗,某些特效药。其实用价值越高,售价就可以越贵。当然这种产品大概率需要投入很大的成本。

当然还有更多位于中间象限的产品,它们的定价都是根据市场需求慢慢探索出来的。

三、竞争对手角度

这里的竞争对手我更倾向于是那种同一品类,同一目标用户的产品。因为大众对产品的实用价值大体一致,所以更多区别在情感价值上。如果产品的情感价值没有区别。那么在定价上就与竞争对手大同小异了。出路就是想办法做差异化。

总结一下,一个新产品可以从成本、供需关系、竞争对手三个角度综合考虑来定价,这样是比较合适的。

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