三只松鼠营销策略(生意人创造新亮点的七大策略)

2022年6月20日14:16:44创业资讯评论25字数 2349阅读7分49秒阅读模式

很多生意人认为销售就是卖产品、卖价格、卖图片。认为只要产品好、价格低、图片做得漂亮顾客就会购买。这是不对的。产品卖不好的生意人,卖好产品的关键和秘诀就是创造新的产品亮点。

创造新亮点也许对于一般生意人来说很困难,但是,只要生意人用心去策划,相信创造新亮点还是有很多机会的。因为真正懂营销,真正懂策划的生意人还是很少。特别是产品高度同质化时代,生意人要想在激烈的价格战中找到新的生意出路,也需要生意人去创造新亮点。只有这样,生意人才会有更快发展的机会。

三只松鼠营销策略(生意人创造新亮点的七大策略)

一、创造产品卖点的新亮点

在卖点营销时代,卖点就是给消费者一个购买产品的理由。一个产品要卖好,就必须找出产品的卖点。如果生意人提供给顾客的产品,没有一个好的卖点,顾客凭什么卖你的产品呢?这就是很多生意人拥有好的产品,但由于没有挖掘出产品的好卖点,最终卖不好产品的原因所在。

从2012年开始至去年都实现火爆销售的褚橙,实际上是最普通不过的云南冰糖橙,产品刚上市销售时,是通过超市销售,由于当时是卖云南冰糖橙,产品没有优势,结果在超市销售是“三进三出”,销售很不理想。后来,褚橙放在本来生活网销售,这次不是卖云南冰糖橙,而是卖“励志橙”。因为褚时健是76岁开始创业种橙子的,是很多励志的,是很值得年轻人创业学习的榜样。结果,从2012年开始至去年,不仅看看实现火爆销售,价格还比普通云南冰糖橙高二至三倍。

至于大家非常熟悉的元气森林,更是以“0卡0糖0脂”这个饮料界的创新卖点,创造了饮料销售的神话。

二、创造产品包装的新亮点

一个好的产品包装,可以吸引消费者的眼球,引起消费者的注意,提升产品的档次和销量。互联网时代,一个好的产品包装,还可以让不会说话的产品变成一个自身会说话的产品。生意人就可以在产品包装上进行创造新的亮点。

江小白的酒,没有历史,没有陈酿,口感也不好,会喝酒的人根本不愿意喝江小白的酒。但是,江小白运用“我是江小白 生活很简单”的理念,通过采用表达瓶和语录瓶,通过在瓶贴上做足文章,通过瓶贴表达年轻人想说而没有说出的心情、压力和痛苦等,让年轻人喜欢上的江小白。

在颜值营销的时代,在追求产品高大上的时代,生意人提供的产品要重视产品的包装设计,用包装打动消费者的心。

三、创造服务的新亮点

服务是包含在产品中的,是属于产品的一部分。在当今的产品销售中,服务对于产品的销售越来越重要。生意人要销售好产品,就要重视售前服务、售中服务和售后服务。要用服务来提升产品的形象,提升产品的附加值,弥补产品的不足。如果生意人对于购买产品的顾客提供优质的顾客服务,就可以凭服务取胜。

很多人都说海尔的空调质量没有美的的好,但为什么海尔空调的销量一直比美的的销量大,价格还比美的的还卖得高呢?因为海尔是用服务去赢得消费者的心。一句“真诚到永远,24小时无烦恼”让消费者感到购买海尔的产品更放心。

餐饮界的黑马海底捞,之所以很多喜欢去海底捞消费,就是看中了海底捞的细节服务,让顾客感到海底捞服务真周到,真的想不到,从而海底捞借服务赢得消费者的口碑。

四、创造形象新亮点

形象包括公司形象、产品形象、服务形象、品牌形象等。生意人的产品要卖好,就必须重视形象的塑造。这就像一个人一样,“人靠衣装”,没有精心打扮的人和通过精心打扮的人形象完全不一样,人更喜欢帅哥美女就是这样的道理。

传统营销时代,一般企业都是用平面商标,肯德基却是用立体商标,即肯德基店铺门口的山德士上校。因为哈兰德·大卫·山德士上校是肯德基的创始人,他的肖像画成为了肯德基的商标,同时也成为肯德基的吉祥物。山德士上校亲切、慈祥的欢迎消费者进店享用。

三只松鼠为了赢得消费者的好感,把公司塑造成松鼠窝,把品牌形象用动感的三只松鼠来体现,把客服形象个性化,从而赢得了卖萌营销的成功。

五、创造价格新亮点

很多生意人都认为价格低一点,产品就会好卖一些,所以,低价就成为了现在很多生意人的销售策略。由于很多生意人的产品即便是定低价销售,还是没有销量,做不好生意。因此,打造爆款产品的生意人不是走低价路线,通过走高价路线,反而赢得了大量的销售。

一个2018年3月才诞生的品牌,钟薛高就能在“双11”一举战胜冰淇淋老牌巨头哈根达斯,荣登冰品类销售第一的宝座!其被称为“雪糕界的爱马仕”。钟薛高推出的66元的“厄瓜多尔粉钻”雪糕一炮而红。这款雪糕以稀缺的天然粉色可可、昂贵的日本柚子为原料,再用以秸秆制作的环保棒签,仅生产成本就要40元。

戴森的吹风机3000元一只,卷发棒2500元,台灯4000元一只,比一般企业的产品都要高出很多,却实现了天猫的火爆销售。

六、创造消费理念新亮点

生意人要卖好产品,就必须理念先行,好的消费理念,能够赢得消费者的认可和接受,就能获得大量的产品销售。生意人在制造产品之前,要事先策划好消费理念。

对于现代白领来说,在单位上班工作压力很大,不仅有干不完的工作,还要受到上司挨骂和扣奖金;在家里的生活压力又很大,要买车买房还要承担高昂的子女养育费用。于是,三只松鼠在推出坚果的同时,提出了“慢食快活”的理念。既能帮助白领减轻精神压力,又符合坚果消费的特点,从而一举获得成功。

七、创造技术新亮点

一个好的产品需要有好的技术和工艺支撑。如果生意人能够用好的技术和工艺来制造产品,就能生产出好的产品。所以,现在很多生意人动不动就说黑科技产品。通常情况下,当前人类无法实现或根本不可能产生的技术或者产品统称为“黑科技”,其标准是不符合现实世界常理以及现有科技水平。生意人不要用“黑科技”作为噱头,否则很容易被识破。

蒙牛特仑苏的广告语:不是所有的牛奶都叫特仑苏。特仑苏之所以价格卖得高还卖得好,一个重要的原因是其牛奶中用OMP生产。OMP生产看上去很高大上,但事实上是最普通不过的食品添加剂,只不过是新西兰产的食品添加剂而已。

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