网上低价定价策略包括(网上定价的4大策略你知道吗?)

2022年 6月 20日14:18:02创业资讯评论123字数 680阅读模式

所谓网上定价,是指对网上营销产品服务制定价格。消费者经常会发现这样的问题,在不同的网站卖着完全相同的产品,甚至在同一个网站卖相同的产品,品牌、服务、保修都一样,但价格去不一样。这种相同产品不同价格,就是价格策略。好的价格策略对日后产品销量、利润、占据市场份额等有着至关重要的作用。下面给大家分享一些关于网上定价的方法和策略。

网上低价定价策略包括(网上定价的4大策略你知道吗?)

定价目标

在网上制定价格首先要考虑定价目标。产品定价的的目标要围绕利润最大化,占据市场份额多少,企业未来的生存,预期投资收益等因素来定价。

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定价因素

明确了定价目标,就要考虑定价的因素。产品的定价取决于很多因素,包括:
成本:产品研发、制作、存储、运输等成本,直接决定了产品的价格。
竞争对手价格:竞争对手的价格在很大程度上影响企业的自身定价。
供需情况:如果市场需求旺盛,产品价格就可以随之向上浮动,相反产品滞销,产品价格就应该向下调整。
同时预期利润,资金周转,促销策略都将影响产品最终的定价。

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定价方法

1:竞争对手跟踪法。为了保证产品的销售,制定价格必须与竞争对手相当,实时追踪对手价格,进行调整。
2:利润最大化。根据价格、成本、销量等,制定价格,将利润最大化。
3:低价抢占市场。为尽快夺市场份额,求生存,可使用低价,快速抢占市场。
4:成本加预期利润。这是最常见的一种定价方法,总成本加上适当的利润,就是制定的价格。

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利用价格技巧

1:特殊数字的使用。研究表明,以7结尾的价格数字能带来最高的销量。
2:利用价格对比,使用户很容易看出其中最划算的,吸引用户去购买。

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总之:大部分传统营销理论中的价格策略也适用于网上,在网上定价要掌握一定的方法和技巧。

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