组合定价策略(一起学营销之产品组合定价策略)

2022年6月20日18:21:23创业资讯评论58字数 818阅读2分43秒阅读模式

产品组合定价策略是指处理本企业各种产品之间价格关系的策略,是对不 同组合产品之间的关系和市场表现进行灵活定价的策略,一般是对相关商品按 一定的综合毛利率联合定价。对于互替商品,适当提高畅销品价格,降低滞销 品价格,以扩大后者的销售,使两者销售相互得益,增加企业总盈利。对于互 补商品,有意识降低购买率低、需求价格弹性高的商品价格,同时提高购买率 高而需求价格弹性低的商品价格,会取得各种商品销售量同时增加的良好效果。

(一)产品大类定价策略 产品大类是一组相互关联的产品,产品大类中每个产品有不同的特色。产品 大类定价策略是指对一组相互关联的产品,依照每个产品的不同特色确定这类商 品的价格差异,一般要分析各种产品成本之间的差额、顾客对产品的评价、竞争 者的价格,此时若这两个产品的成本差异小于原价格差额,企业的利润就会增加。

(二)任选品定价策略 任选品定价策略是指对那些与主要产品密切关联的可任意选择的产品的定价 策略。许多企业不仅提供主要产品,还提供某些与主要产品密切关联的任选产品。 例如,顾客去饭店吃饭,除了要饭菜之外,可能还会要点洒、饮料、烟等。在这 里饭菜主要商品,商品,烟酒、饮料等就是任选品。

(三)连带产品定价策略 连带产品定价策略又称后继产品定价策略,是指对那些必须与主要产品一同 使用的产品的定价策略。例如,胶卷是照相机的连带品,剃须刀架是剃须刀的连 带品。大多数企业采取这种策略时,主要产品定价较低或免费奉送主产品,从而 鼓励顾客购买其后继产品(连带产品),而连带产品定价较高。以高价的连带产品获取高利,补偿主要产品因低价造成的损失。

(四)副产品定价策略 产品定价法是制造业内常用的定价方法,在其主产品的副产品是可以销售的 状况下使用。这种定价法强调,当副产品的价值比较低、销售的成本又比较高时, 最好不要让副产品影响主产品的定价。相反,如果副产品的价值相当高,制造商可以让主产品走一个很有竞争性的低价位,占领更多的市场份额,然后通过副产品的销售赚取利润。

  • 版权声明:
  • 本文内容由互联网用户自发贡献,本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌侵权/违法违规的内容, 请发送邮件至 295052769@qq.com 举报,一经查实,本站将立刻删除。