联盟定价策略(速卖通开店“三种定价策略”帮你提升价格优势,超越同行)

2022年6月20日19:40:09创业资讯评论80字数 717阅读2分23秒阅读模式

定价注意事项

1、预留推广,活动售后等的费用(定价和营销密不可分)

2、稳定价格波动不宜太大(价格可降不可升)

3、价格战不是长远之路(增值服务曲线救国:比如:包邮、免费退还等等)

竞争导向定价法

在每一条产品的发布过程中,去搜索该产品在整个平台的销售情况(销量较好的价格区间),以此区间为依据。

联盟定价策略(速卖通开店“三种定价策略”帮你提升价格优势,超越同行)

根据成本定价因素来制定价格,而这样的定价会出现价格要么过高没人买,要么过低而加剧了整个平台关于该类产品的价格战。

参考同行的价格,还可以挖掘出更多的未知的信息,比如依据竞争对手的价格,你却怎么都核算不出来利润,亏本?未必。这时候,你自然需要根据对手的销售价格,去倒推。你会发现很多你未发现的利润点,比如运费成本过高,拿货成本贵了,包装优化等等。

联盟定价策略(速卖通开店“三种定价策略”帮你提升价格优势,超越同行)

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联盟定价策略(速卖通开店“三种定价策略”帮你提升价格优势,超越同行)

消费者导向定价法

营销活动似乎越来越重要了,店铺打折、联盟营销,直通车、平台大促活动等等,活动多,可能带来更好的销量,但同时意味着成本的增加,利润的下降。

所以,为了后续的活动,在定价时有所考量,是所有活动都不参加直接定个最低价,还是定个稍微高点的价格,参与到平台活动中来呢?

l 直接吧价格一步定到最低价,几乎不参加任何活动,凭着低价,抢到了更多的订单,也减轻了后续为各种活动来回调整价格的麻烦;

l 发布产品就定很高的价格,持续的高比例打折,依靠高折扣引入较多的流量(平台搜索权重discount),同时还可以保持着较高的利润率,大促折扣门槛。

非整数定价法

“0.9元效应”——人们会觉得0.9元比1元要便宜很多,购买的欲望会增强很多。

0.8,0.9远远小于1

弧形数字5 8 0 3 6 9 2 4 7 1(顾客偏好程度),在定价的时候,结尾尽量以这些数字结尾

国家喜好-基督教徒喜好7,不喜欢13,喜欢3和3的倍数

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