市场营销(市场营销到底要先做什么?关键的:你得先抓住这五个重心)

2022年6月22日12:34:15创业资讯评论57字数 2179阅读7分15秒阅读模式

做任何事都得有先后,更得有主次,做市场也不例外。

许多人把产品放在最前,认为先有产品才能做市场,不然没法跟顾客达成买卖关系。

没错,从交易的本质上来讲确实是这样,可做市场营销却不见得是这样的。

在此之前,你得先弄清楚如何才能绕开众多强大竞争对手的围攻,而不是凭着一股子牛劲瞎往市场上冲。

因为,有了靠谱的策略和有效的行动,才能将你的产品更为顺利的推入市场,最终才有机会让顾客选择和接受,这才是最关键的。

特别是对于如今同质化产品过度泛滥的市场环境中,如果不能让你的产品(品牌)在激烈的竞争中脱颖而出,那么,最终是很难出现在消费者的购物清单上的,当然到最后也就不会被顾客放在购物车里了。

逻辑很清晰,也简单,当然我们也可以来理一理这条路径(逻辑)。

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任何一款(个)产品成型前它都只能算是初级产品,因为它还没成为商品(其中有检测、条码录入、上架等流程),而商品是被陈列在货架上了才算是。用品则是被顾客买回去,并被使用了,那才是真的算完成了前面的几个步骤。

这也是许多人(企业)当初满怀信心抱着一堆好产品做市场,但到市场上后却不被消费者买账的重要原因之一。

因为,产品只是和消费者做交换(买卖)的一个重要载体,而并非是你能牢固的站稳市场和获得竞争优势的先决因素。

做市场(营销),首先你得有重心,而且要稳稳地把住它。否则,就算是有再好的产品,最终也可能是事倍功半,到头来市场做不好不说,反而还会把你好不容易积攒起来的老本给败完了。

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何为市场营销重心?

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人人都有各自的理解,或许都认为自己是正确的。

毕竟网络上各种各样的‘大师’都在大说特说,也许你也看了不少了。

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但结果呢,你真的有掌握住里面的核心了吗?

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据我们(得道营销)每年与众多的企业做战略营销项目和相关的咨询服务中了解到,基本上每一个老板,又或者是市场部的每一个员工,张口闭口多少都能讲一些‘经典理论’和‘营销大道理’。

可一到真正的市场上和众多竞争对手去较量(抢市场、抢顾客)时,却发现原来自己所掌握的那点东西,其实根本不是什么核心,自己也并不能完整的制定出一个有针对性的解决方案来,充其量只能算是学到了一点皮毛东拼西凑搞个组装而已,深一点的根本就没法子了,只能做些花钱买买流量做做推广、做做竞价的活,又或是再找人做一套包装设计......

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那么,重心在哪呢?

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从最本质的层面来讲,首先得先搞清楚里面的两个核心逻辑。

而这两个逻辑又分底层逻辑和顶层逻辑。底层是市场终端,也就是消费者。顶层则是战略,这里指的不是企业战略,而是定位战略,市场营销战略。

许多人在还没搞清楚这些关键的逻辑关系时,就三下两下乱整一个方案出来,最终是看着漂亮,也很有兴奋点,可就是没法攻破市场和实现销售转化。

因为,这里面缺少了一个核心要素,即清晰的市场营销策略和顶层战略,而它是牵引我们朝着一个目标快速前进的火车头,少了它就如盲人走路,最后就会很容易走到弯路上,抑或掉进坑里。

做市场,要是没有清晰的战略,没其他法子了,只能是往你的方案里东加一点西加一点内容,以使得整个方案看起来像那么回事,但这解决不了根本的问题呀。

在过去一年中,我们见过的各种各样的方案有近百个,其中大部分都是洋洋洒洒得把各个点都提了一个遍,像用户画像、产品定位、市场定位、人群定位这些。

方案虽包罗万象,可就是没重心,当然最终也不可能为你解决真正的营销难题了。

重心在于:

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讲个例子:

在饮用水品牌中,农夫山泉的战略就要比其他同类品牌的战略要清晰多了,也更有持久性和耐用性。

因为,它提前就打造了一个牢固的地基,且年年不会动摇,最终成了整个企业的战略重心,即天然饮用水的定位战略。

反过来看其他同类品牌,不是今年讲一个战略(矿泉水/纯净水好喝),就是明年再换另一个战略(水就是水),搞得年年变战略,可到后面没见到一个战略是有爆破效果的。

正如理查德·鲁梅尔特在《好战略·坏战略》中提到的:“战略不是靠拍脑瓜子就能产生和决定出来的,也不是去刻意定一个目标,而是要从本质上去解决问题”。

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市场做得好累,说明你的策略(战略)不对,要是对了的话,你就不会做得那么累了。

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为何你(企业)做得那么累,获得的效益却很少呢?

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对于初创品牌或初创业者来讲(甚至是多年的创业老兵),要搞清战略,然后再来制定整套的战略营销方案,对他们来说,确实是一道很伤脑筋的解答题。

你要让他讲产品,可能他们能连说三天三夜都不带歇的。而要让他去做市场(营销),这就脑瓜子嗡嗡疼了,毕竟看着是容易,做着就难呀(不然也不会有那么多人感叹,外行看看热闹可以,做内行事就不行了)。

这也是为何会成为无数的新产品(品牌),从0到1最难跨的一道坎,大多数都倒在了半道上,有的是还刚开始在市场上露个脸,最终很快就消失得没影了。

市场很大,但却很难容得下一个(一款)初出茅庐的新产品/品牌。

因为你看到的是自己产品身上的各种‘优点’,而消费者所要的是你品牌明显区隔于竞品的差异优势(价值),这是两个很大的鸿沟(差距)。当然,你的竞争对手们是更愿意去找你身上的劣势的,毕竟如今的市场竞争就是这么个现实情况。

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而你要找的最佳突围点,就是要及时重新找准战略突围机会,抑或借助优秀的专业团队为你解决自己不太擅长的领域(能力补充)。

如此,才是助你打开(或抢占)市场和做好品牌(转化)的关键,而不是到现在还是单打独斗一个人在那瞎摸索,这对你来说是最不划算的买卖,这笔账,你应该是算得比谁都清楚的。

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