广州家电实体店的营销培训

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3月之后,新一轮的新冠肺炎疫情再次在全国多地发生。从目前各地强有力的防控措施来看,总体局势可控,但需要一定的时间成本和巨大的经济付出。此起彼伏的疫情使得全国各地防控措施趋紧,有疫情发生的地方更是严加管控。防不胜防的疫情使得各行各业都深受影响,自然家电业也是备受冲击。

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在这种不可控的大环境下,家电人如果身处疫情漩涡,该如何如何自救?今年家电销售策略该如何转变?

“家电人”的建议是,轻装上阵,保守经营;分区对待,分类备货;坚持“宁可少赚不能多赔”的宗旨。

总体思路,因为今年疫情和外围经济环境有太多的变数,判定今年想要赚大钱那相对于常年必定要冒更大的风险,所以最稳当的策略就是采取保守思路,轻装上阵。店面该收缩就收缩,人力能压缩就压缩,存货能压减就压减。在这个煎熬的时刻,连一直信誓旦旦“一个兄弟都不裁”的京东刘强东都为了压缩成本,而大幅裁员了,何况我们这些单点单店的小商家。所以大家这两年一定要有心理预期,过紧日子,之前大把大把赚钱的轻松日子过去了。疫情在每个地区发生的严重程度不同,所以全国各地的家电人处境也不同,前段时间深圳、广东受影响,这段时间吉林、上海等地疫情严重,现在已经波及到吉林、上海、浙江、四川、山西、黑龙江、辽宁、福建、广东、河北、北京、天津、山东、江苏、江西、湖南、云南和陕西等多省市。在这些省市各地市、区的疫情情况也不尽相同,被封控区域受影响最严重,其他区域也会受到货源受限、物流不畅等影响。

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备货策略应坚持分区对待,分类备货的原则。商家无货等于巧妇难为无米之炊,所以该备货还要备货,只是对不同的品类较往年要适当压减。比如空调产品,应季特性明显,每年最旺季也就是6-8月三个月时间。假如你备足了货在这3个旺销月中真的遇到疫情,那将是毁灭性的打击。

反过来,如果你现在一点都备货,假如旺季由于货源地疫情封控,那时候你想上货也是无法及时到货。所以,“家电人”建议今年旺季前空调备货相较往年半仓左右为佳,进可攻,退可守。彩电、冰洗产品,因为其季节性不明显,且产品更新快、价格稳中有降,所以对这几类产品不建议备更多的货,够一个月销售快进快出就可。

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在疫情之下,每位家电人更需要调整自己的心态。近几年因为经济下行、房地产调整等多重因素,导致家电市场从增长到下行。与多年前轻松赚钱相比,现在的日子越来越难过。对于家电市场的困境我们要有足够的心理准备,特别是近期的疫情此起彼伏,谁也说不好何时会落到自己的区域。所以大家要未雨绸缪,提前做好最坏的打算。因为近几年很多的商家都是赔本赚吆喝,确实没有更多的资本去赌今年的市场会火,我们要坚守一条“宁可少赚不能多赔”,这也是我们能够熬过这一难关的基础条件。

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