河北实体店培训营销公司

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今天给大家分享的案例是:河北一家生鲜超市,老板利用“抽奖”营销,一年盈利170万。

活动介绍:

最近有个粉丝找我反馈,说他的生鲜超市,自从利用了我以前给他讲的,刚需和抽奖结合做活动,现在生意好得不了,一年盈利就像上面说的能做到170万了。

想当初他那家超市,一年的固定盈利也就二十来万,而现在能做到这么多,属实还是算不错了。而且当初我在给他说活动的时候,开始他还有点儿不相信,总觉得我在忽悠他。

我当初就跟他讲,你做生意一定要做到顾客的心坎里面去。你一定要设计,让你的顾客时时刻刻惦记的一个点,只有这样你才能够把握顾客的动态,才能促使顾客无时无刻在关注你。

也只有做到这些,你的店才不会缺顾客,你的顾客才有二次消费的可能。否者真的是只能当个坐商,只能靠天吃饭。

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其实细细想来这些东西,也是一般正常实体店老板们,都会犯的错误,什么也懂,就觉得只要货品往商架上一摆,微笑服务,持续长久,那么生意就能做好。

就像起初咱今天讲的这家生鲜超市一样,总感觉自我良好,觉得自己思维逆天,觉得的自己超越天际,压根同行就跟自己没有可比性,那那都是强过别人,可到最后才发现,同行每天都乐呵的,而自己累得跟个狗似的,还赚不到钱。

有自信是好事,但千万不能盲目自信,尤其是在商业这个领域,一旦你嘚瑟,那么对手给你带来的打击就是无限的。比如今天这的案例,最后因为改变策略,成功了以后,他们家附近的几家同行,没出半年全倒闭了。

别的废话咱也不说了,到底什么样的活动,有这么神奇的力量呢?接下来我们细细讲讲。

活动介绍:

上面也说道了,做活动一定要把握顾客心里,想方设法锁定顾客内心,一定要让顾客时时关注你,所以咱们就可以这样去做:

1:店面不固定时间打折,比如:早上八点菠菜七折,十二点菠萝免费,星期一全场五折,星期三家用电器“骨折”。大概意思就是不固定时间,不固定产品,然后进行促销打折。

2:店内消费满50元即可抽奖,百分之百中奖几率,最少奖金50元,最高奖励1999元。

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这两个活动全部是以顾客内心需求,刚需和激情所有针对性设计的一场活动。如果你了解活动背后隐藏的秘密,那么你会发现,这样做活动真的是太恐怖了,绝对没有任何人,能够抵抗得了这个活动的诱惑,这也正是这种活动能够成功的关键,体怎么回事儿呢?

盈利分析:

首先我以前常给大家讲,不管你是做什么生意,不管你卖什么产品,想要让顾客主动进店购买,必定是绕不出“三个理由”。而在这三个理由当中,要数便宜最无脑。

所以你会发现,第一个活动正是围绕“便宜”去做的,而且还是不固定的“便宜”,这就绝对促使了顾客,不得不时时关注你。

因为大家都是冲着便宜来的,万一在顾客需求的产品当中,你的店刚好有极低的折扣,而顾客又因为乱跑而错过,那是不是本身就是一个损失?

所以这也就是促使顾客不得不时时关注你,有事没事就往你店里跑的一个理由。从而让你的店一直不缺客户。

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当然光有便宜也是不行的,万一你的便宜没达到顾客心里需求,那顾客一样也不会买单,毕竟咱不能把所有的产品都做极低的折扣,所以为了促进顾客消费,咱们还得做一条,也就是活动第二条抽奖那个活动。

活动规定只要满50块钱,就可以参与抽奖活动,并且中奖率是百分之百。你看顾客来都来了,本身咱生鲜超市卖的就是顾客的刚需,虽然有部分产品便宜,有部分产品不便宜,但是因为咱有抽奖活动,所以顾客也就无选择的会产生购买。

而对于抽奖来说,虽然是百分之百中奖,但是绝大部分顾客抽到的都是一些抵扣券,五十的一百的两百的都有,以及一些日常瓜果蔬菜,零散小家电,最后还有一个1999元大奖。

反正你按照中奖比例往抽奖箱里扔就行了呗,偶尔出一些实物奖品,在不影响盈利的情况下,就是一种非常好的营销手段。

比如:50块钱的消费,按照正常利润占比来说是有15块钱的利润,那么你就可以往成本15元左右的实物产品上面靠就行了。而抵扣券只要规定好满减数额就行了,最后一个月出一个1999的大奖,这抽奖活动就搞圆满了。

咱们这家生鲜超市正是利用这么一场活动,直接最后年盈利做到了170万。

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