徐州门店营销技巧培训

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传统门店如何实现新增长?“薪用工”咨询助力企业调整营销模式、优化用工方式,实现企业员工双赢!

传统门店,不传统的目标

本次案例的主角,是一家国际化时装企业,成立于1994年,曾荣获中国驰名商标、中国十大优秀品牌文化大奖、中国国际时装周2010年度女装设计大奖等荣誉。一直以来采用的都是设计主导型零售模式,集设计、生产、运营为一体,现有中国大陆自营门店1500余家,在香港及海外多个国家都设有实体店。

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公司营销体系采用大区-门店管理模式,门店关系多样,存在人员成本和支付合规性问题。2018年启动新营销后,产生了大量的社会化用工场景及需求:

01满足营销增长的要求

改变现有传统门店营销模式,通过新营销的方法,打造线上线下并行的营销系统,提升公司营销增速以及营销效果,满足未来新营销战略的需求。

02提升管理效果,实现公司员工双赢

调整门店用工方式,降低管理成本,提升管理效果,线上平台发布营销任务激励门店员工引流客户,同时实现公司盈利和员工增收。

03员工关系合法合规化

希望用工模式在合法合规的基础上进行转化,且不造成公司业务的实质性变化,不对财务核算产生重大影响。

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“薪用工”咨询如何做

1.分析企业现状,梳理组织架构调整方向和用工转型定位

用友薪福社对该公司的组织架构、营销模式、项目分配制度全方位了解后,通过对各个层级岗位人员的调研、访谈、数据收集,对已有信息进行逐项分析,并根据平台化用工逻辑和以往的成功经验,制定出适合该企业平台化的解决方案。

关键动作

组织架构和人力资源战略梳理

提出多元用工转型建议

多元化用工方案设计

2.定制多元化用工转型解决方案

该企业采取大区制门店经营管理,门店人员类型组成复杂,包括雇佣人员、第三方派遣人员和挂靠个体户的人员等,并且人力管理与线下销售结算都缺乏规范。鉴于这种情况,用友薪福社为该企业搭建线上营销平台,制定平台营销任务,并对门店管理层和导购层人员进行平台化转型。在不调整现有线下营销职能和劳动关系的基础上,员工可直接与公司签署线上营销协议,负责线上会员管理、产品社群运营、小程序销售等,根据平台销售业绩获取额外收益。

员工转型过程中,用友薪福社专业的法律、人力资源、财税、营销专家,根据该公司实际情况,为公司实施了全套合法合规的转型流程,帮助公司解决了原有的员工合规性问题,并对转型员工进行了系统性、实用性的新营销课程培训,助力项目完整落地。

关键动作

岗位职能解构与分析

解决转型法律程序问题

新营销赋能培训

3.搭建生态化平台,实现项目落地

在确定组织结构优化、用工转型方案后,我们助力企业搭建自己的新营销平台,帮助企业更好地进行后续的落地实施工作。通过线上新营销的平台,门店员工在原有收入保持不变的情况下,承接线上营销任务并获得额外提成,同时在用友薪福社的培训下掌握了更多运营方面的知识。

关键动作

平台设计与搭建

实施辅导

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转型后的他们?

该公司在实现平台化全员营销后,营销效果显著提升,产品销量增加20%,人员管理问题得到解决,人力成本下降15%。

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