长春门店增长技巧培训

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随着商业时代和消费生态的进步,实体店的经营理念也应及时更新。

新零售商业模式的普及,单一传统的实体店购物方式已经不能满足当代消费者的需求,然而,实体店有其自身的特定优势,即以用户为中心,满足消费者最基本的消费者需求,这使得实体店仍然是当今互联网电子商务发展的零售业的重要组成部分。

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因此,实体店的转型升级必须基于自身的特点,不断整合,利用各种资源促进自身的生存和发展,不断变化,做好实体店+才是获客新出路。

很多中小企业的老板总是觉得自己的企业做不大,产品做不起来,其实除了检讨产品本身问题外,小编觉得,更应该注重于产品的营销模式有没有做到位了。

本人创业做生意很久了,小编自己整理了一些很实用的落地营销技巧,不论你是生意人还是有创业想法的朋友,这些思维一定会对你有所帮助。

第一招:增设转换模式

就是在主营A产品之前,增设一个市场价较为稳定的高利润产品B,

B产品采用明显低于市场价格的方式出售,让消费者感觉自己占到便宜。

然后将利润转化为赠品C,制作成赠品卡投放到鱼塘。

只要买B就送C,吸引顾客进店,通过抓数据或者锁客,与主营产品A产生关联。

举例:台球室高效引流策略

之前我有个客户,是经营台球厅的,他做了一个活动,是给初学爱好者准备了一个台球球杆套餐:

包括球杆、杆套、支架等,市场价300多元,成本价100元。

活动期间对外销售198元,把98元的利润转换为480元的技术培训卡。

然后把价值480元的技术培训卡,通过鱼塘发给目标客户,

客户持卡进店,不仅可以享受折扣买球杆,还可以通过球杆激活这张培训卡,这是其他人享受不到的待遇。

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这样—来,顾客会觉得物有所值。

平时买一副球杆要三四百元,这里只需要198元,另外还送价值480元的技术培训卡。

所以,对于目标客户来说,肯定优先选择这家。

—样的,如果你开个餐馆,菜品很不错,平时也不怎么打折,

现在做活动不仅可以享受九折,拿卡进店还可以额外赠送一份价值80元的招牌菜。

请想—想,如果是你拿到这张卡,你会不想去吗?

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但这里有一个事情要注意:就是不要在大街上乱发,这样效果肯定不大。(建议你用老客户的转介绍。)

这样做,还有一个目的就是通过这种方式获得跟目标客户接触的机会。

当客户来激活赠品卡的时候,就可以顺理成章的加到客户微信,

同时抛出无法抗拒的锁客主张,进而锁定目标客户。

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第二招:诱饵激活模式

有一家美甲店在小区内发一张价值100元的套餐,你要不要?但是这张卡需要激活才能使用,怎么激活呢?只要持卡去美甲店对面的服装店购买160元的服饰就可以激活。也就是说,顾客只需花160元,既可以得到160元的服装,又可以使用100元的美甲体验套餐

这时美甲店赚什么呢?每一位顾客到服装店购买160元衣服,服装店就会返100元给美甲店,美甲店成本也不高,所以不光白赚钱还可以提高营业额,所以美甲店是很乐意把这个购物卡推广给自己的客户群体。

这时有人可能问了,服装店这样做不赔钱吗?

我们来算下,服装店160元的产品成本大概60块钱,然后再给美甲店100元,相当于没赚钱,但是也没赔钱,为什么要这样做呢?

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服装店用这个诱饵把顾客吸引过去激活,就获得了更多接触客户的机会,后面就可以用其他方案追销锁销顾客了。而且如果顾客选择的衣服价格超出160元,多出的钱就也是利润。

服装的价格不可能刚刚好设置成160吧,店主完全可以设置158元/件。客户为了激活160元随便再买个便宜的衣服或者裤子也得花二百多吧!

总结:诱饵激活模式是零成本打开市场的方法。

第三招:消费福利卡模式

意思是:做福利活动,可以是充三百得三百,充一百得两百,这样子的形式,提前将你的消费福利卡发放给潜在顾客,通过福利刺激,促使其累计消费和充值,将其培育成铁粉。

举例:

前段时间,我去了一家饭店吃饭,吃完买单的时候,收银员对我说,一共消费了158元,现在店铺有一个优惠活动,您现在注册成为我们会员,充值300,可得300的优惠券,合计,您的账户有600元,优惠长期有效,可以随时在您的手机上面查看余额,下次消费直接汇报电话号码即可。听到这个活动,我毫不犹豫的充值了300元,到手就有600元了,感觉自己赚了,哈哈

其实,去这家店铺消费,他们家的东西很贵,一小碟青菜都需要三十块左右,要是一个人去吃饭的话,点一个套餐,吃完也需要差不多60元,因为需要收取茶位费什么的,但好在的就是他们家的产品味道好,所以充值这个钱,消费者的心理也会觉得很划算,自己捡到了便宜。

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第四招:社群运营活动

客户到我们店铺消费买单的时候,可以弄个优惠活动,只要您扫码进我们微信社群里面,我们这边免费给您发一张10元的优惠券,里面平常会很多福利活动,平常超市产品有打折什么的,我们都会在群里发通知的

只要客户加入我们的微信群之后,他们就是我们的潜在消费者,我们只要好好运营社群,这些客户肯定会再次消费,这样子不仅仅留住了老客户,还会引进新客户。

例如水果店的老板,在某个小区或者高校,在微信群里发小程序,让社群的人拼单。这是所谓的拼团得优惠,利用产品的优势和价格优势,在社群运营中,让平台积累更多的精准流量。社群运营是很多电商平台做不到的那么精准流量的引流。

除了这些之外,我们还可以设置推荐奖

人与人合作,更能很大程度的让团队强大。内在逻辑是,你推荐客户,获得分销的奖励或者你积累你的团队,你获得团队的奖励。在互联网数字技术赋值商业模式中是团长开团奖、代理商、合伙人的身份进行运营和扩大团队。

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其实社群活动,相当于就是把实体店慢慢转化为新零售,因为传统的实体店要是一直这样子走下去的话,肯定是不行的,所以我们要跟上社会时代发展的步伐。

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