金昌门店管理培训

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经营实体店少不了营销手段,很多实体店失败的原因就是没有用对营销手段。

在如今这个互联网发达、行业竞争激烈的时代,实体店没有营销手段是无法长久发展的。

今天介绍5种非常实用的实体店营销方法,助你快速引流、有效锁客,营业额倍增。

1、返现锁客模式

客户消费了200块,普通店家会给他打九折,但更有效的方式是:

第一步:让他花3块钱办一张会员卡,给她返30元到卡里,下次抵现消费;

第二步:以后现金消费都可以返20%到会员卡,这样一来,回头客的几率就会大大增加,最后将这3块全部发给员工,那么我们的员工会将每个进店消费的客户都发展成会员,这种策略就叫做返现锁客模式

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2、超市增加客流量

一个超市为了提高人气、增加客流量,做了这样一个活动:本月最后一天抽奖,一等奖本月的消费全部免单,二等奖本月消费免单50%,三等奖四等奖五等奖都是各种礼品,通过此模式吸引了大量的人气,客户疯狂的购买,每一个人心里都是想拿到第一名,之前在其他超市消费的人,后来也全部到这个超市消费,之前一个月消费1000元变成了消费2000元。

3、一元换购营销思路

你卖一个一千元的锅,决定送一个50元的勺子,但是却没啥效果,怎么办?提高赠品价值吗?那就是赔本赚吆喝了。

你只需要把促销方案变成,卖999元的锅加1元就可获得50元的勺子,效果一定会好,为什么?虽然成本一样,但是你卖一千元送50元,消费者会觉得,你只让利了5%,但是如果你加一元,获得50元的勺子,消费者就会觉得赚翻了。

这就是比例偏见,人们对比例的感知,比对数值的感知来得更加敏感,所以作为商家,促销时多用换购的方式,消费者会把注意力,放在价钱变化很大的小产品上,产生很划算的感觉。

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4、美容院的营销套路

一家美容院新开业,门口拉了一条横幅,上面写着:新店开业,全场5折,结果可想而知,对于顾客来说,没有一点吸引力。

如果你把它改成:新店开业,首单免费,顾客消费后只需要办理一张本店会员卡,把首单消费金额充到会员卡,就可以免单,同时充值的金额,下次可以继续抵扣现金使用,其实就是很普通的打5折促销,但是更有吸引力,而且吸引了顾客后续再次消费。

5、以利锁客,客户裂变

串串店一年赚280万,一毛一串,每人限8串,线上线下铺天盖地的宣传,这叫引流

客户到店了,我们推出女生都无法抗拒的充值主张,充值38元,本次的八串的钱直接免掉,并且送你价值198块钱的各大影视平台的VIP影视卡一张,这叫以利锁客

还没完,再送你50瓶饮料,激活你50次消费,每一次来都让你白整一瓶,这叫回头赠品锁客

你充还是不充,还是不充啊,也没事,我再送你三张五折的优惠券,你不充,我都送给你,你不用可以送给别人用啊,这叫客户裂变

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