中山实体店门店运营培训

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秒杀是网上竞拍的一种新方式,指商家在网络平台发布一些超低价格的商品,让所有买家在同一时间抢购的一种销售方式。由于商品价格非常低廉,通常活动时间一到,商品就会被买家抢购一空,有时甚至只用一秒钟,所以该种方式被称为秒杀。

现在,我们就来介绍一下小程序秒杀活动应该如何设计并开展。

1.明确活动目的

任何营销活动开展之前,都要先明确活动目的是什么。秒杀的目的其实很清晰,就是通过秒杀活动,利用低价限时抢购策略,吸引大量新客户进店,进而带动店内其他高客单价产品的销售。

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2.选择活动产品

秒杀活动一般都会选择店里的拳头产品(最优质的的看家产品)来做活动,因为秒杀活动很容易吸引一大波新用户进店,使用拳头产品会更容易圈住新用户,让他们转化成老用户,后续持续消费。

3.设定活动时间

秒杀活动的时间段一般会设定在一个比较短的时间内,按照商品折扣和库存来设定时长。比方说,如果活动产品的优惠力度很大、而库存很少,时长对整个活动的影响就会比较小(因为活动一开始,产品就卖完了)。如果是商品力度不是特别大并且库存又比较多的情况,这个时候活动时长就很重要了,建议大家可以设置30分钟左右的活动时长来促使用户购买。

另外需要注意的是,秒杀产品的库存不宜过多,一旦过多,产品卖不完,这就会让用户产生一种这件产品并不抢手的心理暗示,并且也会对该产品和店铺的品质产生怀疑。所以设置库存的时候,一定要考虑实际库存和活动库存的量。

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4.活动宣传预热

跟拼团、砍价等活动方案不同,对秒杀活动来说,活动前期的预热宣传是非常重要的,只有在活动前期做足了宣传,才能让更多用户在秒杀时段参与活动,营造稀缺哄抢的氛围,在短时间内带动商品的销量、聚集大量人气。

秒杀活动的宣传时间一般为1-2周,时间不宜过长或过短,时间太长,用户可能会淡忘该活动,时间太短,又吸引不到足够多的用户参加活动,具体情况也可以根据用户体量和活动预计规模来做适当调整。如果活动规模很大,宣传期可以适当延长,像遇到京东618年中大促、天猫双十一等大型活动时,通常提前一个月就开始做宣传了。

宣传方式有很多,可以通过微信朋友圈、官方微信公众号、微博、抖音等各种渠道进行宣传推广。

5.活动数据监测

活动期间,一定要做好数据实时监测,并且在活动做完之后,也要好好统计数据做活动复盘,因为每一个活动的复盘都是下一个活动最好的参考,尤其是关于时间节点上的把控以及用户的反馈,这些数据都能够帮助你把下一次活动做得更好。

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