新沂门店经营培训

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众所周知,现在各行各业中的同质化现象越来越严重,再加上不断涌入的竞争对手、被宠坏的消费者、思维更新的速度严重滞后于时代更迭速度……以上种种原因,造成了很多实体店老板创业失败。

对实体店老板来说,改变惯性思维,学会几招独到的营销手段,可能就是把店铺继续维持下去的唯一出路。

接下来介绍几个实体店成功营销的实际案例,希望对各位有所帮助。

1、1元换购比直接送的效果还好

超市做促销活动:买一个1000元的锅,就送一把价值50元的厨房刀,但是却没什么效果;后来,超市老板把促销方案改成:买1000元的锅,再加1元就可获得一把价值50元的厨房刀,销售额翻了好几倍,为什么?

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虽然相差的只是1元钱,但消费者心里的感知却是天差地别!

如果你卖1000元送50元,消费者会把关注点放在花1000元才送50元上面,但是如果你加1元获得50元,消费者关注点就会放在1元换50元的超值机会上,这可是个占大便宜的机会,消费者当然就会觉得赚翻了。

这就是比例偏见,消费者在购买产品时对比例的感知,常常会比对数值的感知来得更加敏感。

2、现金激活回头模式,锁住顾客不断消费

理发店推出了一个活动:消费者在店里消费100元,就可以获得一张金额为100元的无门槛现金激活卡。这张卡的使用规则是这样的:只要在本店累计消费满600元,这张100元的现金卡就可以激活使用。

等到这张100元的现金卡激活后,理发店就再送他一张200元的无门槛现金激活卡,今后累积满1000块钱,即可激活使用……下面,以此类推。

如此一来就实现了循环锁客,理发店的生意也天天爆满。这就是典型的现金激活回头模式。

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3、第2杯半价比直接打7.5折更吸引人

肯德基、麦当劳最常见的促销广告“第2杯半价”相信大家都见过。“第2杯半价”表面来看是打了5折,但是两杯一起算的话,其实只打了7.5折,那他们为什么不直接说打7.5折呢?这就是商家的精明之处。

从消费者的角度来看,7.5折的直观感受是20块钱的饮料,我要花15块钱;而第2杯半价的直观感受是10块钱的饮料,我只花5块钱就买到了,消费者的关注点会主要放在第2件商品优惠上,而不是两件均摊。

而且两者明明是同样的价格优惠,“第2杯半价”由于第2件才有优惠,还刺激了顾客买第2件,大大提高了销售量。

4、搞一个名堂免费送菜,生意火爆

某家餐厅有个规则:顾客进店消费点餐后超过20分钟,还有菜没上桌,这道菜品就免费送。

然后餐厅老板每天都会故意挑出20桌客人中的低价菜品,超过20分钟再上菜,服务员上菜的时候就直接说:您好,真的非常抱歉!由于顾客太多,给您上菜时间超过了20分钟,影响到您的正常用餐时间,以表歉意,本道菜品免费送给您!

顾客一听服务员这么说,非常高兴。因为白白占了便宜,免费吃了一道菜。而且也可以看出这家店非常守信。久而久之,这家餐厅在当地的口碑非常好,生意每天都很火爆。

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