常州门店运营管理培训

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现在的行业市场同质化越来越严重,不断涌入的竞争对手,被宠坏的消费者,思维更新的速度严重滞后于时代更迭速度,就是很多实体店老板找不着北的原因。

对实体店老板来说,改变惯性思维,学会几招独到的营销手段,可能就是把店面继续维持下去的唯一出路。

接下来介绍几个实体店成功营销的实际案例,希望对各位有所帮助。

1、早餐店通过发传单月入60万

一家刚开业的早餐店通过发传单月入60万,他是怎么做到的呢?

首先,在正式开业前先让员工在周边写字楼、小区把传单发个遍,只要拿着传单来消费的顾客就可以免费领取两瓶饮料,然后等顾客买单时,告诉顾客充值66元送66瓶饮料,每次来消费,送你一瓶饮料,豆浆、可乐、绿豆汤随便你挑,同时66元仍然可以使用,另外再赠送价值128元的茶杯4件套一份,最后如果你愿意拍照发朋友圈,再赠送你一张彩票,这就是典型的海陆空三维一体屯客策略:引流、锁客加裂变,你看懂了吗?

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2、实体店只用一招,回头客达到80%以上

很多实体店为了促使顾客成为会员,会员活动一般都是充300送50,充500送100,充800送200,这样的方法效果其实很差。

可以换一种思路:只要消费满99元就可以送一张500元的会员卡,以后每次来消费满80元就可以减20元。用这个策略后,客户不仅会自己积极过来,还会主动向身边的朋友宣传,你还需要担心生意不好吗?

3、免费吃面,每碗还净赚5块

一家面馆刚刚开业,大肆宣传免费吃面,客人来了之后只问两句话:

免费吃的是小份,您是选中份还是大份,中份的只要加1元钱,大份的只要加2元钱就行。结果90%的人都选择了大份,然后再问客户一句话:你是加鸡腿还是卤蛋呢?大部分的人都选择了加卤蛋,两句话就收回了面的成本。

然后再推出一个无法抗拒的充值主张:充值10元钱成为本店会员,以后进店消费抵1元,并且多加一个卤蛋。

就这样,简单两招,这家面馆每天的营业额轻松超过2万!

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4、超市的社群营销

我家附近原本有3家超市,但是都被一家新开的超市打败了。

我第一次去这家超市买东西的时候,结账时店主告诉我,新顾客加她为好友可以便宜5块钱,我当即就加了她为好友。晚上7点多的时候,店主发来消息说今天有芒果和菠萝,可以送货上门,之所以这么便宜,是因为第二天就不新鲜了,因为爱吃芒果,就订购了2斤,晚上10点又收到一条消息说,明天有一批新鲜的土鸡蛋要到货,可以提前预定,没有忍住,又订了5斤鸡蛋。

再后来,我就被店主拉进了好友社群,每天晚上8点都会收到店主发来的随机红包,抢到金额最大的三个人进店购买任何东西都可以打8折,慢慢的我就成了这家超市的铁杆粉丝。里面的营销技巧,你学到了吗?

5、开实体店送礼也有策略

三种送礼策略能够让你的生意越做越好:第一在顾客买单结账准备走的时候送随手礼,第二统计出消费频次高的大客户送定制礼,第三调取出大客户的重要日子送稀缺礼。

第一次送的是惊喜,第二次送的是粘性,第三次送的是尊享,从粉丝变会员,从会员变朋友,你的生意自然越来越好,小小礼品大智慧,你学到了吗?

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