岳阳门店团队培训

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实体商家开店做生意的最终目的肯定是为了赚钱,只要是能够达成最终赚钱的目的,可以在明面上吃点小亏,也就是做“明亏暗赚”的生意。

今天就为大家介绍几种明亏暗赚的营销策略,希望能让大家得到些启发。

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1、超值一元——舍小取大的促销策略

超值一元,就是顾客可以只用一块钱就买到十几块甚至几十块钱的商品。从表面上看,这种策略会让商家亏本。

但是通过这种方式,可以吸引非常多的客流量,顾客进店后也不会只选择买一件一块钱的商品,也会再购买店里的其他商品。

而那些进店没有抢到一元商品的买家,购买你店铺里的其他商品的可能性也是非常大的,毕竟出趟门也不容易,出门了什么也没买对顾客来说也不合理。

杭州有家小超市,以前客流量不多,后来用了“超值一元”的营销策略之后,客流量增加了十几倍,当然销售量也跟着提升了好几倍。他具体是怎么做的呢?

他把超市里的70款标价为十几元的商品(成本在3-6元之间)分为7组,每组10款商品,一天上一组,每款商品的活动价都是一块钱,为期一周。

然后他去超市附近的居民区以及各种居民活动群里铺天盖地做推广,广告内容是这样写的:70款日常用品,通通一块钱!每日限量500份,售完即止,每人每次限购一样。

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活动推出第一天就来了两百多个顾客,很多顾客在买了一元商品后,也被带出了购物感觉和需求,比如买了一块钱的牙膏,会想到家里的牙刷毛巾也该换新的了,于是会顺带购买其他不打折的商品,这样,超市老板在一元商品上亏损的钱就在其他不打折商品上赚回来了。

这种营销方法的最大的优势就是用低价吸引顾客,唤醒顾客的消费欲望,再关联超市的其他商品销售量来获得更多的利润。

并且通过把70款商品分成7组做活动,可以引起顾客的长期关注,而且也能轻易带来顾客的二次转介绍,并且是无偿的。

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2、临界价格——顾客的视觉错误

临界价格,就是在视觉上能让人产生低价错觉的价格。比方说,以10块钱为界限,那么临界价格可以设置为9.9元。这种价格设置会给顾客一个错觉,他们会觉得这个商品价格只有个位数,就只要几块钱而已。这也是很多商家都喜欢用49、79、99.9标价格的原因。

有家服饰店,店里服装种类不多,但是陈列很乱,很多商品的价格也不透明。老板在某次记账的时候,突然发现99元一件的衣服看上去要比100元便宜很多,所以试着把店里的衣服重新陈列了一下,把价格低的都放在门口显眼的位置,并挂上挂牌,写明:全场促销价49元起!并把其他差不多同个价位的商品放在一处,价格分别标为99、149、199、299等。

不出两天,老板惊喜地发现,每日进店人数和销售量都有了很大的提升。

这其实就是数字心理学里面说到的数字压力,较低的成本投入,让顾客产生价格上的错误视觉,从而提升店铺的销售量。当然,价格的组合方式很多,可以运用不同的方式和价格吸引顾客。

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通过上面这两个案例可以看出,做生意时,利益并不一定总是摆在明面上,很多看似亏本的生意其实都在赚钱,只要你经营得当,明亏暗赚就是一条在商场上出奇制胜的绝招!

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