江苏门店引流培训

江苏门店引流培训 ¥试听0元 查看联系方式

江苏门店引流培训

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江苏门店引流培训

 

最近很多朋友在后台问我,超市的经营方法。

今天就给大家介绍一家超市的经营方案。

这是一家新开业的超市,通过开业活动快速引流,再加上后续的活动拓展、会员管理,在短时间内就成为当地生意最红火的超市。

来看看具体是怎么做的。

一、引流渠道

自然流量:这个很好理解,就是走过路过你店门口的人群,这种流量有很强的局限性,受店铺地理位置的影响很大。

营销推广:无论是在店门口放广告还是在附近发传单,都是属于比较简单有效的方法,一定要用上,在线上微信朋友圈做裂变推广则让这家超市吸引到上万人的关注。

二、活动设置

如何吸引用户的注意?在线上、线下各种渠道进行推广的基础要求,便是要有一个好的活动!放大自身产品的价值,抓住目标消费群体的需求。

小超市使用了超低价引流法作为这次活动的噱头:只要0.01元,买走一袋大米

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线下推广:超市门口海报、重复播放的广播、路上的行人、工厂里的工人、附近的居民,都是本次发传单的主要对象。

线上推广:设置0.01元的金额就是要让用户自愿掏出手机分享,如果选择添加好友并帮忙转发朋友圈则再送土鸡蛋一袋。

就这样,超市在开业的前三天,共累计添加了近6000名微信好友。

三、流量转化

这里很有意思的一个环节是:领取的人很多,过程很慢,很多人索性在超市逛了起来。

超市大家都明白吧,看啥都想买,所以超市老板用“一袋大米”和“一袋土鸡蛋”在两天内累计添加了近6000的附近用户群体。而且,这些人的消费已经填补了大米和鸡蛋的成本,反而赚了几千元。

随后,在开业三天活动结束后,超市老板又在朋友圈发起办理会员活动,充200送100、送500送300,并且会员消费打95折。

这下好了,超市原本就是高消费频率的场所,附近的居民当然不会拒绝这样“好处多多”的优惠活动了,活动持续一周,办理会员人数1000多人,入账30万元。

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就这样,有了第一批1000多人的忠实消费者。

四、客户管理

线上微信好友这块流量已经分成会员与非会员了,接下去的工作便是维护老会员、开发新会员、吸引新用户了。

1,把会员和非会员放在同一个社群里,每天在群里发优惠商品的广告图,在价格上区分原价和会员价,加强会员的优越感和刺激非会员的落差感。

2,在社群里面发红包,金额适当,个数不必多,一是为了与消费者互动,二是为了让消费者把自己的朋友拉进来抢红包。

3,活动裂变。这个需要详细的策划,但有了用户基础了,肯定会比开业时来得容易得多。

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