六盘水门店商业模式培训

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六盘水门店商业模式培训

 

李老板是经营蔬菜店的,他开了8家蔬菜直营连锁店,刚开始几年还好,每年每家店能挣个十几万,但是近几年由于同行竞争激烈,再加上经营不善等问题,8家门店都处于亏损状态,而且欠了供应商150万的外债。

债主天天上门催债,李老板实在没办法了打算关几家店清算资产还债。

后来经朋友介绍找了一个营销策划高手来帮他想办法,只用了5招,就实现了当月盈利,不但没有关店还多开了30多家连锁店,一年时间还清所有债款,年赚千万!

他是怎么做到的呢?我们来详细介绍一下这个蔬菜店逆袭的案例。

第一招,免费送80%股份!

李老板做的第一件事就是把80%的股份送给每家店的店长。

经过仔细分析调研后发现,他的蔬菜店亏损最重要的原因就是管理不善,他一个小小的蔬菜店根本也不需要什么高大上的营销策略,只要把产品和服务做好,再打造一两款尖刀产品就足够了。

而产品和服务恰恰是他所欠缺的,主要原因还是员工的主观能动性不够。

当他把股份送给店长以后,李老板根本不再需要操心去管,店长会竭尽所能让门店盈利,盈利了老板拿20%,店长拿走80%。如果20家店都实现盈利,那李老板总体还是赚钱的。

他每一个店都是20平米左右的蔬菜店,根本不需要多高的管理水平,只需要保证它的品质,把服务做好周边的居民自然就会来买,他也就会盈利了。

李老板8个店就选了16个人把股份分给他们,每个店设两个占股份的店长、副店长,这时候老板什么都不用管了。只等着收钱就可以了。

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第二招,收押金模式,当月直接收了64万现金!

李老板一个店的投资大概有30万块钱,因为他有卖肉类产品,他必须要有冷柜、空调,要有收银系统,要有超市货架,还有房租,装修,还有流动资金。

这样30万块钱基本就够了。这一个店他就找两个人,一个店长,一个副店长,送给店长50%的股份,送给副店长30%的股份。

50%的股份交5万块钱的押金,30%的股份交3万块钱押金。

有些人可能要说了,还要交押金呀?那有人交吗?请问各位创业的老板,你是不是零风险创业的呢?当我们创业的时候我们承担了全部的风险。

但是他这里不用,他只需要交5万或者3万就可以占到了这个投资30万的店的大部分股份。相信很多创业的人遇到这种事都是非常愿意的。

这样一个店收入8万,8个店就收入了64万,并且这64万不用还,尽管是押金,因为有退出的后面就会有人补上来交这8万块钱。

他只需要把每一个店的员工都召集在一起开会,告诉他们下一步这些店怎么往下走,讲明分配制度就有大量的人报名。如果有店长不交押金就直接出局,这样的机会非常难得。

所以一下子就挑选了16个有能力有经济基础的合作伙伴,李老板立马就收到了64万现金。

第三招:设计两款尖刀产品,快速引流。

把人们最常用的大米、鸡蛋亏本30%卖,如果大米进价2块钱,那我就卖1.4,鸡蛋进价5块钱,就卖3.5。这就是我们所常说的尖刀产品。

这样势必就会吸引大量的客户进店,卖的方法是冲卡成为会员,客户只有充值为会员才能享受那个优惠价。

他是限量卖的,每人最多只能充一千块钱。每个店只给一百个名额。

客户充值这一千块钱,可以用来全部买大米和鸡蛋,当然也可以抵现金买别的的东西。

结果两天就充完了,每个店充了10万块钱,这样一共又收了80万现金。

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第四招,利用社群营销,锁定客户持续消费。

让每家店的店长都有意识地加老客户微信,再把这些客户拉到微信群里,通过拼团、砍价、抽奖等商家活动工具在群里推广宣传蔬菜店优惠活动,比如“原价25元一袋的大蒜只要有三人拼团成功立减10块钱!”和“周五早上10点,土豆秒杀价0.99一斤”。接着通过老客户的转发分享形成裂变,带来潜在客户的爆发式增长。

这种营销方式不仅帮他们轻松达到引流的目的,并且长期锁定了客户的持续消费。

第五招,一分钱不花直接裂变开到40家分店!

三个月不到李老板手上已经有了两百多万的现金,还了债务之后,李老板又拿出一部分钱来新开了几家店。

新开的店继续送股份收押金,每个店再继续大米鸡蛋赔钱卖搞充值办会员卡活动,收回了钱再继续开新店,就这样用一年时间滚到了40家店。这时老板只干一件事,就是去找门面房,找到房子就可以开新店,这样开到一百家都没问题

这个时候企业仍旧是李老板的,员工拿到股份也不是他的。决定权还在李老板手上,老板就这样赚了40家店的20%利润。

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