张家口实体店门店运营培训

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你都知道有哪些成功的市场营销案例?或者你自己做过、经历过的、好的市场营销案例。

今天我给大家分享一个新的营销案例,这是一家做灯饰批发的公司,他们搞了一个促销活动,充3300元送3300元的开关,再送价值2000元的电动车,再送1298元的五粮液一件。相当于充三千多却送了六千多的产品,结果,老板赚疯了!

平时一个月的流水才10来万,通过这个活动,一个月的流水达到了100多万,而且是淡季。所以,一个好的活动是能引爆用户消费的。

下面来和大家分享一下他们这样做活动是如何赚钱的,是如何操作一整套活动方案的,并且能获得成功的。

那么在做活动之前是不是要先做调查?他们一开始就做了调查,把自己的活动方案与客户进行交流,发现很多的客户对这个活动感兴趣,那么基本上就能确定这个活动有效果,然后他们就策划了一场这样的活动。

充3300元送3300元开关,送价值2000元电动车,送1298五粮液一件。大家注意的是开关是正常销售的价格,而不是说,像很多商家为了做活动先把价格提高然后再打折的套路,因为开关这种东西基本上是有可比性的,所以,不像衣服,你标个150和标个200块没有区别的。

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那么从表面看,即使是不懂开关插座的用户,都觉得这个活动的力度是很大的,如果是同行,或者说是下游的批发商那更不用说,因为开关并没有这么高的利润足以支撑赠品的成本,为什么这么说呢?因为开关的利润只有20%,也就是3300元的开关利润只有660元,而一辆电动车的采购成本就是1330元,还有酒的成本呢?这些都是货真价实的产品,所以基本上不存在用户不信任的问题。所以,整个活动如果是按照目前的模式干下去就绝对亏本。

那么,他们是如何解决这个问题的呢?大家想一下,买开关的都是哪些用户,是不是那些装修新房子的比较多?一般来说,装修房子,买完开关下一步是买什么?是不是家具沙发电器?也就是说他们的竞争用户是不是也是其他商家的精准用户?但是他们之间的业务是不冲突的吧。

所以,他们找到本地需要扩展市场的这些商家,然后和他们说,我帮你做引流,你在你指定的地区选100个客户,每个客户我收20块钱,总共也就是2000块钱,我给你做一年的广告,如果说你的广告没有到达终端客户,那么一个客户赔你40块,保证你的宣传促销传达到客户手上。

那么通过这个模式,他们找到了12个不同行业的商家,总共收了2万4。但是对于这个活动来说还是亏本,所以,他们找到自己的上游厂家,和厂家商量活动,也就是说想从厂家那里获得补贴,因为厂家也想扩大品牌知名度啊对吧,所以,最后把整个活动成本算下来,发现没赚钱但是也没亏本,后来稍微改了一下方案就变成一个盈利的方案,怎么改呢?

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把开关做一个限制,将常用的一些开关一开、两开,一开双、两开双,五孔,七孔,一开五孔这些常用的算在3300套餐内之内,其它的一些像空调、电视、电脑的就不参与其中!这样客户他们配合套餐拿下来都会拿到4千多到5千多!这多出来的一千多两千多!就是他们的利润了!

为什么要这样做呢?因为一套房子,你不可能装几种不同牌子的开关吧,因为每一种开关都会有一定的色差,这样会影响美观。所以,其实他们是把配套的产品拿一部分出来不参与活动,但是你买了其他的开关又必须需要这一部分产品。

那么好了,方案有了,也就是有了具有吸引力的鱼饵,接下来就是传播你的鱼饵,所以,他们找到当地专门做灯饰的杂志,也就是说商家在上面做广告,然后他们免费发给一些零售的灯具店,也就是说他们在上面直接做广告,而且客户非常精准,也就是通过这种模式,不到一个月的时间收了100多万,当然也赚了几十万对吧。因为这个方案对这些客户来说非常具有吸引力。

所以,从这个案例,大家可以看到,想要搞具有吸引力的活动,一个你需要找第三方来做补贴,另外一个就是让用户多掏钱,免费一部分,收费一部分,这样才能赚钱。还有一个很重要的就是宣传一定到位。

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