白山当地的门店运营培训

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现在,满大街都是便利店,便利店真的能赚钱吗?

做任何生意,都是要讲究经营方法的,便利店也是一样。那些能赚钱的便利店不是开着店等人上门消费就好,肯定也是花费了一番心思来经营的。

比如下面这个例子。

有位朋友在四五线的小县城经营便利店,店铺面积只有二十几个平方,经过系统性地学习了免费商业模式的营销方法后,结合自己店铺的特点,策划了一场营销方案,一个月利润增长了5倍以上。

他是如何做到的呢?下面为你揭秘。

第一步:抓潜力消费群体

1. 在便利店前搞一个信息栏,就是让人在上面张贴小广告,有房屋出租、转让等信息,这样小区里有房屋出租的会把信息张贴在上面,因为,这个信息栏是店铺提供的,小区住户来张贴的时候,对店老板非常客气,这时他们会顺便买瓶水,或者买包烟,当然,来看信息的人也会顺便买点东西。

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2. 在店门口处,放了一个称体重的体重秤。这样,每天晚饭后,特别是小区里的妇女,会到门前来称一称体重。

通过这两个方法,店面人气提高了10倍以上。

那吸引客户的热点有了,怎么使客户进店呢?

第二步:促成交

把日常中用量不大,但是必需品的商品,如酱油、味精进行降价卖。

一瓶酱油进货价15.5元,出售价15元,味精也是一样。很多在门前称完体重的妇女们一看价格,都会问老板,你怎么卖这么便宜?他就对她们讲,我是薄利多销(其实我还亏了0.5元),妇女们便悄悄议论,她在某某地方买了22元一瓶,老板太黑心了。

结果不要我多讲了吧?越来越多的顾客喜欢上这家店买东西,当然,除了这些价格特别低的商品,顾客也会捎带着买其他商品,而其他商品就是正常的市场价了。

简单说,这些特价商品就是引流产品。前端引流,后端赚钱。

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第三步:追销

把日常的快消品如:大米、纯净水、饮料、啤酒的价格定的和市场上的价格差不多,但是还提供了一项附加服务—免费提供送货。

第四步:零风险保障

所有的东西不喜欢,提供调换,让消费者无“后顾之忧”,更有安全感,他们就更加愿意在你这里“买买买”。

第五步:懂你的客户并留住他们

借助收银系统的会员管理功能,对经常消费的会员进行打标。

比如经常带宝宝过来买牛奶和零食的王妈妈,给王妈妈打标签“牛奶常购”,然后当店内的牛奶有促销的时候,就可以给“牛奶常购”下的客户群发优惠信息以带动消费了。

此外,对于会员可以设置会员折扣价和积分抵扣,让会员产生“在你店里消费越多越划算”的感觉,久而久之自然会成为忠诚顾客。

就这样简单几步,该便利店一月内收入18万,利润翻了5倍!

店铺经营,不是敞开大门等生意,只有多注重细节多加思考,才能在有限的资源下赚取更多的收益。

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