苏州门店经营培训

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有家游乐场,前期投入了2千万,包括场地费用、设备费用、装修费用,投资巨大,可是生意一直不太好。原因就是游乐场刚开张时就没有做特别大的宣传活动,后续也没做什么推广,导致开业半年了还有很多人不知道这家游乐场。

游乐场老板也找了一些推广平台,来帮助他改变当前现状,但是普遍价格高、效果预估也不是很好。

后来经朋友介绍,找到我,希望我拿个主意帮他把游乐场生意给做起来。

我研究了解对方的运营方式之后,帮对方赶制了一套营销方案。

第一步,赠品引流。

游乐园一个项目的平均票价是30元左右,可以拿出一个项目作为赠品,比如过山车,原价30元,现在免费赠送,肯定能吸引到很多客户。

从研究游乐场客户行为中得出,一个客户进游乐场平均会玩3个项目,每个人的平均消费在90元左右。如果这个免费的过山车项目可以引来一个客户,那么该客户会再花钱玩两个项目,相当于游乐场可以从这个客户身上赚60块钱。

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过山车这个项目是这样的+,一次能容纳的人数是30个,可是也许实际参加项目的就只有10个左右,所以就算再加上20个人,对游乐场来说也不会额外产生更多的成本。

第二步,跨业联盟。

主要方式找到了,那怎么把活动推出去让更多的人看到呢?

很多人都会用传统宣传模式——发宣传单,但是如果不选好地方,也许就没什么大作用。我们可以选择另外更好的方式,让别人去帮你发,而且发给的都是目标用户群体。

游乐场的目标用户主要就是年轻人或者儿童,这类用户群体常去的地方是哪里呢?比如运动商场、健身房、瑜伽馆等。

那我们就可以去跟这些地方的老板合作,只要他的客户在店里消费满50就送他们一张价值30元的过山车赠品券,这样他店里的产品也会卖得很多,给店铺老板带来了很大的积极性。

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一个月内跟本地一百多家店达成了合作,一周给游乐场带来的新客户大概有2400个。

第三步,社群营销。

把之前已经吸引过来的老客户都拉进游乐场自己创建的客户微信群里,通过拼团、砍价、抽奖等商家活动工具在群里推广宣传新活动,比如“原价268元的游乐场套票三人砍价成功直接减免100元,只要168元”和“520当日情侣两人进游乐场所有项目都打五折”。接着通过老客户的转发分享形成裂变,带来潜在客户的爆发式增长。

这种营销方式不仅帮他轻松达到引流的目的,并且长期锁定了客户的持续消费。

距离这个营销策划活动开始已经五个月了,现在游乐场一个月的收入基本稳定在100万左右。

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