郴州门店团队培训

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我国自古以来,对教育都比较重视。尤其是自改革开放以来,国家普及了9年义务教育。新生代的父母甚至喊出了决不能让孩子输在起跑线上的口号,在这样的背景下,各式各样的培训机构也如雨后春笋般地出现。随着互联网相关技术的迅猛发展,互联网风暴也迅速地席卷整个教育界,教育行业的发展前景看起来一片光明。

但是随着竞争者的不断加入,教育培训行业也没有那么容易就赚钱,很多创业者开了培训班后,根本招不到人。尤其是一些新手创业,空有一身才艺,却没有经营培训班的能力。

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就像今天要分享的案例里面的这位吴女士,她是音乐系大学毕业的女士,有非常高的音乐才华,她最近开了一个音乐培训班,主要面向的客户就是6-15岁的孩子。

音乐培训班正式开业之前,她就开始在当地宣传起来,发传单、上报纸、上当地电视台,用尽了各种宣传手段,但是引流效果却不尽如人意。

她通过朋友介绍找到我求助,了解了她的困境之后,我决定帮她策划一个营销方案。

首先,明确了面向的客户是6-15岁的孩子,那我们可以去有这些潜在客户的地方接触他们,比如学校,然后跟学校谈合作。

跟这些学校合作,一定要先贡献价值。可以这么跟他们说,我们是做音乐培训班的,现在可以在你们学校不定期分享音乐课,而且是免费的,这样也可以给孩子增加更多的艺术知识。这些学校一定会愿意的。

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然后找到很多这样的学校,到每一个学校上音乐课的时候,一定要和孩子们互动好,然后录像,制作成光盘。送给他们做纪念,当然这个光盘要设计好,里面有自已学校的广告和学生见证,同时让这些孩子们拿回去,给他们父母看。

这样我们的目的就达到了,过段时间,他们的孩子有需求或者希望自己的孩子学习音乐,一定会主动找上门来。

其实很简单,他们对学校有一定的信任,现在我们去这里招生,他们会把这些信任转嫁到我们身上,所以成交率也会很高。

这个营销方案落地实施之后,获得了非常好的效果,总共有5个学校愿意和她合作,并且成交率高达10%,培训班报名人数超过了500人!

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