郴州门店运营管理培训

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李老板经营着一家路边摊,卖水果的,由于路边摊成本低,利润高,大街小巷遍地都是,所以竞争异常激烈,一般来说,月收2到3万块非常不错了。而李老板的水果摊,一个月却能收入20万,他是怎么做到的呢?

第一:所有品类的水果都比同行便宜20%

先不考虑成本,无论周围的水果店卖多少钱,李老板一律比同行便宜20%。你可以想象一下,假如你是一个经常买水果的家庭主妇,你经常关注的水果的价格,老李的水果店永远比别人便宜20%,你会选择哪一家呢?

那你是愿意选择贵的,还是选择便宜的呢?这个答案你自己思考。所以要永远记住一句话“价格永远是最好的杠杆”。

只要你的价格一变动,客户就会源源不断,一旦客户进入你的水果店来消费,那么就可以顺其自然地引入其他产品。

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第二:金融

如果说只是单纯把客流引进来,李老板是很难赚到钱的。所以一定要驱动客户购买“后端利润产品”,这也就是跨界盈利模式。

顾客经常在李老板的店能够得到实惠,就和李老板建立了信任。那么和顾客建立信赖感之后需要做什么动作呢?比如,一个阿姨来买水果,买完水果,销售人员就会引导顾客到另一边的休息区休息聊天去了。

那么谁来做陪聊呢?李老板的朋友有一家金融公司,而这家金融公司的理财顾问就是陪聊,他们就可借此机会,给这些叔叔阿姨们推荐投资理财产品。

一个阿姨图实惠来买了30块钱的水果,最后又因为10%的年化收益,花了5万、10万购买了金融产品,这时,水果店跨行变成了金融超市。

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当然你也可以跟李老板一样,让别人在你店陪聊,你来收摊位费,成交了你还可以拿提成。洗车店、理发店等都可以通过免费洗车、免费理发等方式引流,然后靠“朋友”挣钱。

传统的模式就是今天卖一种产品,然后不断的找客户,明天再卖一款产品然后也在不断的找客户,结果到后来发现大部分的钱和时间都花在寻找客户上面。

大家从这个案例中可以看到任何赚大钱的模式,首先要找一个切入点,然后用一种颠覆性的模式去切入行业。

为什么要颠覆性的模式去切入呢?很简单,因为如果你还是按照传统的模式去做,你如何获取用户,没有用户,你哪来的后端。

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