庆阳本地的实体店门店运营培训

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庆阳本地的实体店门店运营培训

 

近年来,由于电商行业的冲击和激烈的行业竞争,很多实体店经营得非常艰难,如今再加上今年年初疫情的影响,实体店遭受了更加猛烈的冲击。这个时候,实体店不能坐以待毙,只能从中寻求一切方法突破当前困局。

李老板经营着一家电器店,靠着自然流量,每天只能成交1-2笔订单,生意非常差。以前做过几次营销活动,像是满减、秒杀等,活动期间,生意会好一点,但是活动一结束,又恢复到了之前冷冷清清的局面,总体生意并没有得到明显改善。

为了走出这个困境,李老板打算策划一个活动方案,提高店铺销售额。针对这家电器店的店铺情况,我们推荐他采取秒杀+优惠券的形式进行活动。

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直接派送优惠券,体现不出优惠券的价值感,优惠券的使用率也上不去。所以我们设置了一个“秒杀优惠券活动”:用户通过参与秒杀活动获取优惠券。

活动内容:「限时秒杀」1元抢购199-100超值优惠券!

活动时间:2020年6月20日-2020年6月26日,每天中午12点开始秒杀,每天限量50份;

活动规则:顾客在活动时间内参与抢购,可花1元抢购满199减100元的超值优惠券。然后将活动链接分享至朋友圈,进店使用时,提供秒杀活动的电子券和朋友圈转发信息即可使用优惠券;未抢购到优惠券的顾客如果转发活动链接到朋友圈,也能享受全场8折优惠。

秒杀活动在正式发布前,李老板就在顾客微信群和朋友圈提前宣传活动,在顾客微信群宣传时直接发送秒杀活动的链接进行传播,在朋友圈宣传时则通过发布活动海报进行传播,因为人们刷朋友圈时往往更喜欢看直观的图片展示。

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活动结果:

秒杀活动为期7天,每天50份优惠券在1分钟内售罄,活动非常火热,带来5k+人次的转发,30w+以上的曝光量。优惠券需要在一月内使用,过期则作废。

通过这个秒杀活动,当月客流量暴涨,顾客在朋友圈的不断转发为店铺带来了超高的曝光量,并且,除去参加秒杀活动产生的营业额,店铺整体业绩同比增加了70%左右。毫无疑问,这是一场非常成功的营销活动。

活动小结:

本次活动超额完成了原定的活动目标,通过秒杀活动销售出去的优惠券使用率也比之前直接免费送得高很多,虽然只用了一块钱秒杀抢购,但是一块钱也是钱,客户自己花钱买的就会记得去用。同时,配合转发福利,客流和高品质产品锁定了更多回头客、不断地积累与拓展新客,稳定客流有保障,店铺销量稳稳的。

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