长沙门店管理培训

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近几年,亲子乐园项目发展迅猛,势头强劲,不少投资者看中其中的商机。通常,亲子乐园的盈利模式跟普通的游乐园一样,都是靠收取门票来赚钱。

但有一家亲子乐园与一般的亲子乐园不同,他们不收门票的费用,所有项目免费玩,免费了之后,怎么赚钱呢?

这家亲子乐园所在地是一个休闲农场,这个农场主要种植的不是水稻大米或者蔬菜,而是草莓,这是一个主打草莓的休闲农场。

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在这个农场里面包含了农贸市场、水上陆地游乐园、小动物园、采摘园以及水族馆等的大型体验乐园。园内主要区域,如游乐区、采摘区、制作区、贩售区等,皆融合了草莓的元素,并以此为主题贯穿了整个农场。

但是让很多人不敢相信的是,所有的游乐设施都是免费开放的,不需要一分钱,顾客就可以在农场的游乐设施玩上一整天。

正是因为游乐设施丰富,而且免费,所以聚集了大量的人气,家长通常都会带小孩来这里玩,那么问题来了,游乐设施免费的农场是如何赚钱的呢?

其实它的盈利模式有三个方向,第一个是采摘草莓销售,第二个是草莓衍生品,第三个是农场举办的各种活动。

先说草莓采摘,顾客可以付一笔费用,然后进采摘区采摘草莓,采摘多少就吃多少,还可以额外带走一篮草莓。但是如果以后还想吃,就要到指定超市或者代销点购买他们的草莓。

当然,如果仅仅靠草莓采摘来赚钱,是很难维持农场的正常运用的,不说赚钱,绝对赔本,因为盈利模式太单一了。

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所以,他们开发了草莓的衍生品:整条产业链不仅涵盖了饮品、糖果、果酱等食品生产,更是包含了美容护肤品,服装首饰、日常家用等研发产品。具体哪些产品呢?太多太多了,厨房用的,生活用的,吃的喝的等等。也就是说,他们其实真正在经营的是一个品牌,然后衍生出各种各样的产品。

这些产品除了在农庄的超市可以购买到以外,还可以到外面的代售点购买。这个才是他们后端真正赚钱的来源。

还有,就是举办一些活动,通过活动带动人气,从而带动餐饮和产品的销售。

所以,从整个项目的布局来说,他们仅仅是拿出亲子乐园的一个项目来免费玩,因为这个项目是可以把成本降到最低的一个项目,这些项目搞好以后只要定期维护就可以了,而亲子乐园又是一个非常吸引家长和小孩的项目,所以不怕没生意。

他们把亲子乐园的利润收入嫁接到草莓的衍生产品上,从而让整个项目变成是一个盈利的项目。所以,玩免费模式如果是单纯的一个产品基本上是玩不转的,而是需要多个产品的组合,也就是需要有更多的赢利点。

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