泰安门店经营培训课

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现在不管什么行业的生意都不好做,竞争激烈,包括旅游业,虽然近年来,随着人们生活水平的提高,外出旅游的人越来越多,但旅游公司也多,想在竞争激烈的行业市场中占得一席之位,也是非常困难的。

面对越来越激烈的行业竞争,旅游公司必须要有自己的一套经营模式,才能维持长久不衰的生意。

分享一个国外旅游公司的经营模式,这家公司用自己独有的经营手段,年赚上千万。

下面来看看他们是怎么做的。

很多去国外旅游的人,除了跟团的就是自由行的,这次主要讲的就是自由行的用户,这些自由行的用户基本上都会碰上下面这些问题:语言不通,打车贵,不知道去哪里玩,地方不熟悉等等。

这家公司就针对用车贵这个痛点切入市场,直接免费坐车,简单地说就像公交一样,把去同一个目的地的用户聚集在一起,然后在相关的景点停靠,想去这个景点的人,你们就下车。

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这样对于用户来说,就会非常方便,本来在国外很可能会因为不认识路而绕远路浪费时间,现在不仅可以免费坐车,还能和一帮有同样爰好同样目的地的人一起去同一个景点。而且,车上还能免费提供水,充电,和景区讲解服务,相当于免费导游。

完全免费,这对用户来说,是占了大便宜,那公司又怎么赚钱呢?难道不会亏本吗?自然是不会亏本的,不然这家公司也不会发展得这么好。

下面我们来介绍一下这家公司的盈利模式。

他们盈利的点其实在于B端商家,而不是C端的用户。

就是说,虽然他们对用户免费,但是对商家收费,比如旅游景点、餐厅、酒店等。他们会跟这些商家说,我会把我一车的旅客带来你家消费,你只要给我一笔佣金即可。很多商家都是非常愿意的,不用自己做推广,客人直接送上门,付一笔佣金跟顾客消费后赚到的利润相比,根本不算什么。

那用户为什么愿意去这些景点、餐厅、酒店消费呢?

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原因有几点。首先,这家公司合作的商家品质和服务都是上乘的,绝对能够让人满意,并且,价格还会比用户跟团的还要低,用户当然也没有理由拒绝。

除此之外,还有几个盈利点。

比如某个地方要举行大型的活动,想吸引用户,这家公司负责人就会跟对方达成合作,把用户都带到这些活动的现场,活动主办方就会给他们一笔佣金。

用户到国外之外,除了参观旅游景点,可能还会想要尝试一下该国的特色服务,比如,用户去泰国,还会参观人妖,进行泰式按摩等,这家公司就会跟这些商家合作赚取佣金。

而且他们还上线了一个APP会推给用户,APP上专门提供一些当地的旅游景点讲解、景点排行榜等介绍,因为用得多,吸引了当地很多商家在APP上做广告,他们就收取这个广告费。

回顾一下本案例,这家公司先用免费坐车把有共同爱好的用户集中在一起,后端再实现第三方收费。

所以当一个市场是红海的时候,高手往往就是通过一个免费产品切入市场从而延伸出更多的盈利点,最终实现一个盈利的闭环。

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