长春门店盈利模式培训

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据统计,中国近视人数已近4亿,在这么庞大的市场下,眼镜零售店是一个非常好的朝阳产业,因为对近视人群来说,眼镜是一辈子刚需的产品,隔几年就更换一副,再加上巨大的市场空间,所以,很多创业者都会选择开一家眼镜店。

不过随着进入眼镜行业的竞争者越来越多,眼镜店如果还是按照原来等客上门的思维做生意,成功率会大幅度下降。在如今这个各个行业都竞争激烈的时代,开店做生意要想成功赚钱,就必须改变惯性思维,学会几招独到的营销手段。

下面分享一家月赚8万的眼镜店真实案例。

这家眼镜店地理位置挺好,位于某中学附近,店里仪器也很先进,再加上老板很会做生意,他有一套绝妙的营销高招,一个月的营业额就能达到8万!

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第一步,对标精准用户群,超低价引流

这家眼镜店附近的中学,里面有很多中学生都是近视人群,而且近视度数不是一直不变的,一年至少要配一副眼镜,而家长又格外舍得给孩子们花钱,这些都是眼镜店的精准用户。

针对这些人群,老板推出了一个9.9元购买价值299元的护理套餐的活动,还想出了一句煽动性的广告词:一切为了孩子,12个月的精心护理,为孩子的视力保驾护航!

具体活动方案:只要是xx中学的学生,持学生证就可以用9.9元购买本店价值299元的护理套餐。在一年内,每个月有一次免费享受验光、检测视力情况并且清洗眼镜、调整眼镜零部件等服务的机会,总共12次。

通过这个活动,吸引了五百多位家长带孩子进店办理套餐。

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第二步,巧妙利用用户心理,打造信任背书

用学生证来限定这个套餐的目标客户,其实是放弃了其他用户,但却换来了一个更好的效果——利用学校来给自己进行信任背书。

而对眼镜店老板来说,验光师的工资是不会因为人数的增加而变动,仪器使用后反而会降低折旧成本。最重要的是,这个活动相当于每年起码有12次能让家长进店,而且每次进店都会有和家长沟通孩子的视力问题的机会,成交机会就大大提升。

第三步,建立会员体系,建立个性化营销

其实前面所做的这个活动除了成功引流外,还有个好处就是锁定了500多个顾客经常进店,其中有300多个顾客会愿意在店里配眼镜,接下来再针对不同的顾客需求推出不同的营销方案,就能确保这些顾客后续再次进店消费。

眼镜店老板在这些顾客进店配第一幅眼镜时,就会提出新的活动策略:现在预存100元,之后您在我们这里任意消费都可以打9折,如果您是购置眼镜,那这100元可以抵用150元,隐形眼镜也包含在内。如果您没有用到,那么12个月过后我们可以退给您。

在他们预存100元之后,再根据不同的客户适时推销,比如给爱打球的学生推荐镜框,给女孩子推荐隐形眼镜等等。由于可以抵用,又加上不断地进店,家长对价格不会那么敏感,并且也对店家有信任感,最终的成交几率就会很高。

通过这套活动方案,这家眼镜店获得了一批稳定的客源,并且一个月的营业额就达到了8万!

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