重庆超市门店培训

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今天要给大家带来的案例是:浙江有一家超市,老板利用赌性营销,在短短一年的时间里,狂赚120万。

【1】案例背景

这家超市的老板姓赵,今年28岁。而这位找老板呢,就是今天要给大家介绍的案例主人公。说起这位找老板,大家别看他年纪轻轻,他赚钱的本事可不小,在我们社会,这个年纪拿着两三千块钱工资的大有人在,而赵老板呢,人家却年入百万了。

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很多人都不信,不过是一家超市而已,怎么可能赚这么多钱?要知道,超市的利润可是很低的。但我问问大家,如果整个镇上的居民都喜欢来你超市买东西,你觉得120万的利润很多吗?

当初赵老板在开超市以前,也不过是一位普通的上班族,而且还是从事销售工作的。赵老板读书的时候不努力,高中毕业之后连大专都没有考上,索性去广州打工去了。当时在厂里干干活,和女同事搞对象,结果被人劈了腿,赵老板非常伤心,认为广州工厂不会有爱情,索性辞职回了老家。

由于赵老板要学历没学历,要能力没能力,他只能找门槛低的工作,最后啊,赵老板就成为了一名房产销售。多年下来,也让赵老板的嘴皮子灵活了很多,还攒了些钱,再加上家里人的支持,赵老板索性在老家镇上开了一家超市。

刚开始,超市的生意很不好,毕竟镇上还有好几家超市,赵老板的超市是新开张的,又没有什么活动,自然吸引不来客流。后来赵老板豁出本了,直接告诉顾客,进店消费就可以享受免单。你猜怎么着?活动直接引爆当地,赵老板的超市顿时成为镇上最火爆的超市,而赵老板本人呢,也因此一年狂赚120万,赚了个盆满钵满!

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【2】方案介绍

赵老板经营超市的方法特别简单,就这么一招:进店消费就可以享受免单福利。

看到这里,大家是不是觉得赵老板肯定要亏钱?当时活动推出之后,镇上那些同行也都觉得赵老板要亏钱,都说老赵家的儿子这是在发疯,可最后呢?当赵老板赚到了钱之后,那些同行简直嫉妒的眼睛发红!那么问题来了,大家猜得到赵老板是如何盈利的吗?

【3】盈利分析

赵老板呢,先是推出了这么一个活动:活动期间,只要顾客进店充值,那么就可以得到双倍的消费额度,并且还可以免费获得一盒鸡蛋。

对于很多人来说,特别是一些上了年纪的人,没有什么东西比鸡蛋更有吸引力了,但凡你免费送鸡蛋,就算只送两颗,都能引得众人纷纷进店,更何况现在是免费送一盒呢?等顾客进店之后呢,赵老板告诉顾客,现在只要充值满了100块钱以上,那么就可以得到双倍的额度以及一盒鸡蛋。

鸡蛋一共八颗,如果按照成本来说呢?其实也很便宜,如果顾客在店里充值100块钱的话,所带来的利润完全超出鸡蛋的成本。但赵老板这不是给顾客双倍的消费额度吗?他又是怎么赚钱呢?

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很简单,赵老板送给顾客的消费额度是一种抵扣额度。比如说顾客充值了100块钱就可以得到200块钱的消费额度。这200块钱呢,又分成了两个部分,一个部分是100块钱无门槛消费,一个部分是100块钱的抵扣额度。以后去店里消费,就可以用抵扣额度来抵扣10%的金额,一直到用完为止。

但说实在的,这个活动虽然可以吸引顾客,但是想要吸引很多顾客的话,还不够。所以,赵老板又琢磨出了一招。

赵老板告诉顾客,只要充值就可以成为会员,会员顾客进店消费就可以免单。这个免单又是怎么回事呢?

很简单,每个月的最后一天,都是超市的会员日。在会员日当天,赵老板会在超市的会员群体里面进行抽奖,被抽到的顾客就可以免除这个月的所有消费。你这个月一共消费了多少钱,赵老板就会把这个钱退还给你。有了这么一个活动,还担心顾客不来店里消费吗?毕竟是个人都想赌一把,万一中奖的人是自己呢?

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