上海门店管理培训

上海门店管理培训 ¥试听0元 查看联系方式

上海门店管理培训

上海门店管理培训

 

 

上海门店管理培训

 

在中国,服装行业竞争激烈,服装店遍地都是。现在想创业开服装店的人越来越多,行业竞争越来越激烈,很多人都想从中分一杯羹。

进入服装行业是一件不难的事情,但要想真正经营好一家服装店,说难不难,说简单也不简单,有成功的也有失败的。可见,经营好一家服装店,让其创造丰富利润,并不是每个人都能做到的。

如何才能开一家能赚钱的服装店呢?

分享一家单月净利润超过10万的服装店的经营方法。

这是一家童装店,童装店老板吴女士是一位宝妈,原本从事服装设计行业,生了孩子之后就辞职照顾孩子,现在孩子上了小学,吴女士轻松了不少,就开了一家服装店。

吴女士很聪明,她有一套很巧妙的追销策略,让75%以上的顾客能够一买再买,单月净利润就超过10万!

下面看看她是怎么做生意的。

上海门店管理培训

第一招,高概率成交营销‍策略:10元玩具领取卡

当顾客进店购买衣服结账的时候,吴女士就会免费送他们一张10元玩具领取卡,并且告诉他们:“亲爱的顾客,很感谢您在本店购买衣服,这是送给本店老客户的小礼物!每月初店里会进一批小玩具,您只要在下月初拿着这张玩具领取卡进店,就能免费获得一个小玩具,相信您的孩子一定会喜欢的!”

这是一个必然成交的营销,因为对于客户来说,这是0成本的,哪怕之后不打算过来领取,也会选择收下这张卡。

而对于吴女士来说,这个玩具领取卡只是一个留住顾客的手段,价值10元的玩具,大批量购买的成本其实只要2元,用2元就能锁定部分顾客下次消费,非常值!

第二招,优惠券增值抵现,刺激客户即时消费‍

当顾客领取了玩具卡之后,吴女士紧接着又会告诉顾客,“如果您不想要玩具,那么今天再购买一件新款服装,这张玩具卡可以直接抵扣40元,当然,该优惠仅限今天,下次再来,就不能使用了!”

许多顾客当场就决定拿10元的玩具卡抵扣40元,因为一件童装的价格可能在150元左右,现在可以抵扣40元,就只用110元就可以买走。

这招可以让顾客直接消费更多,毕竟白得的便宜,谁都想占。这其实是利用了消费心理学中的规避损失原理,吴女士特意提醒顾客,该优惠只有今天有,之后没有这个优惠了,由于消费者对损失的敏感度要比获利高,所以会尽量规避损失,趁现在有优惠赶紧买了!

所以,最后75%以上的顾客都选择了立刻购买一件新款衣服,吴女士的店实现了成交率大幅度提升。

上海门店管理培训

第三招,控制成本,赚取差价

无论什么样的营销活动,目的都是获利,做任何活动都要在获利的情况下给客户让利。那么,吴女士这样的活动能有多少盈利呢?下面来看仔细分析。

吴女士的服装店每天进店顾客有上百个,平均能成交三十个左右,衣服毛利率大概是50%左右,压季服装在30%到40%,但是新上市的服装利润可以高达70%。吴女士就是利用了新上市的服装利润率高来做营销,从而赚取差价。

假设一位客人进店购买一件售价100元的童装,则吴女士能够赚到50元。此时她花费2元钱购置玩具,如果客人后续来领取玩具并消费,那么这个成本可以忽略不计。但如果顾客当时就消费一件售价199元的新款衣服,则成本在60元,那客人可以抵扣40元,原价199元的衣服,客人只需要支付159元,扣除成本,吴女士还是可以赚99元,再算上第一件衣服的钱,则吴女士一共可以赚到149元。

平均每天能成交30位客人,一个月就是900位,那么按75%的转化率来计算,每个月有675人会买走两件及以上的衣服,从每个人身上赚到149元,吴女士单个月的纯利润就能赚到100575元。

一个小小的玩具,只要利用得当,也能带来巨大的改变。吴女士的这个方法,成本很低,就算最后没有促成追销,也让顾客对店留下了一个好印象,下次顾客想买衣服,第一个就会选择这家店。所以,这个方法的可行性很强,可复制性也很强,不仅是童装,做其他生意的实体店都可以效仿。

版权声明: 本文内容由互联网用户自发贡献,本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌侵权/违法违规的内容, 请发送邮件至 295052769@qq.com 举报,一经查实,本站将立刻删除。