厦门店长培训课程

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当今时代,免费模式大行其道,各行各业都有通过免费模式获得成功的案例。要想迅速占领市场,免费模式绝对是最有效最惊人的一种方式!

“免费”策略商业模式已经涉足了多个实体行业,总有一天也会在你的行业发生。在它到来之前,你一定要明白这个商业模式的本质是什么,并且先下手为强,成为这个商业模式的制定与参与者,你才有资格在自己的行业站稳脚跟。

下面分享一家养生馆利用免费模式制作了一套营销方案并因此大获成功的营销案例。

下面看看他们是怎么做的。

一、引流

首先,这家养生馆批量制作了一批价值800元的养生体验券,顾客凭体验券到店,即可在一个月内免费体验养生套餐的服务,不限次数。

然后老板跟周边的异业商家(如理发店、餐饮店、美甲店、化妆品店等)进行合作,只要在他们店里消费达到一定金额的顾客,就能免费获赠一张价值800元的养生体验券。

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这些异业商家不需要支付任何费用,就能提高客户单次消费金额,所以都很愿意进行合作。

通过这种方式,成功把周边大量客流引进养生馆,而且都是精准客户,若完全没有兴趣,也不会想要去体验;并且老板找的异业商家其实都是中高档店,在里面消费的顾客层次不会很低,所以通过这种方式吸引过来的顾客是绝对精准并能大概率产生消费的。

二、锁流

等到顾客被体验券吸引进店之后,老板自然不会马上放他们离开,老板会在和顾客沟通的过程中了解他们的需求,并让养生专家帮其量身定做适合他的养生方案,一般这个方案至少需要三个月才显示效果,也就是说,至少要办理一个季度卡!老板紧跟着会提出季度卡正好有活动,比起一次一次的养生便宜多了,引导顾客办理季度卡。

这一步,能锁住一定数量的精准顾客。

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三、追流

接着,老板针对这些消费之后的顾客,又会推出一项优惠措施:只要在本店消费过的都能成为本店会员,只要留下联系方式,录入会员库,以后进店消费可以积累积分兑换礼品,并且再赠送六张体验卡,这些体验卡可以赠送给亲戚或朋友。如果有朋友通过这些体验卡成功在店里消费可享受8折优惠,并且邀请成功的顾客本人可以获赠一款价值399元的养生产品。

通过这项措施,老顾客会积极推荐自己的亲戚朋友来店里,主动帮店里裂变新客户。

就这样三步操作,这家养生馆的顾客络绎不绝,每天生意红红火火,年赚千万!

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