株洲门店管理培训

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现在各个行业竞争激烈,为了夺得更多的生意,很多企业打起了价格战,但是后来发现,靠价格战竞争的企业只有一种下场,那就是赔本破产。

所以各位记住一句话,如果拼价格没有用,那就干脆免费。很多时候你把产品免费送出去比卖出去更赚钱,卖出去不仅有门槛,而且往往只能赚一次钱,而免费送出去没有门槛,还能赚一辈子的钱。很多老板可能会说,怎么可能?接下来,我就用这个空气净化器公司的案例告诉你,不是不可能,而是一定可以!

空气净化器的运作模式,一般都是降价促销、买滤芯送净化器,或者是租赁的模式。这些是当前比较流行的模式,但是如果你还是用这种模式去干,也就意味着你进入的是一个红海市场,生意绝不会好做。

而有人同样做了空气净化器这个项目,但是模式和别人的完全不一样,他是直接和异业商家合作,免费送给他们空气净化器,然后再赚钱

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那么首先,怎么找合作商家呢?

他们找到了酒店进行合作,那么是高端酒店?还是中端?又或者是低端?答案是中端的酒店,因为高端的酒店有的本来就配备空气净化器,而且通风做得很好,不需要。低端的酒店用户本来就是找性价比的,所以也不需要,换句话说不是精准用户。

而中端的酒店,一般都是几百块钱一晚,这些人有消费能力,一般也是一些经常出差的用户,所以他们直接和酒店合作,免费给酒店的房间配送空气净化器,当然也不需要全部都安装,因为有些用户还是不需要的,这样就避免浪费。

然后跟酒店签订协议,5年内不能再安装第二家的空气净化器,这样就先入为主,踢掉其它的竞品。

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那么免费送了,还怎么赚钱?

对酒店来说,房间有空气净化器就可以提高房间价格,又或者说用户自己扫码支付。然后就分成,比如我六你四。你什么都不用干,只是在用户入住的时候提醒用户需不需要空气净化器,坐等分成就好了。

对酒店来说,不增加成本的情况下增加收入,而且用户的体验更好了。所以通过这种模式,在空气红海的市场找到了一个蓝海,而且你占领了就没有人和你竞争。

就通过这个免费送空气净化器给酒店然后分成的模式,这个老板一年赚了200万,比原来直接卖空气净化器多赚好几倍!

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