海口门店推广培训

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对于很多做实体店的老板来说,除了希望获取大量的用户以外,同时也希望能牢牢锁定用户,因为只有锁定用户的后端消费,才能获取更多的利润。

所以,通常来说,很多实体店都是采用会员制的模式,让消费者成为会员,购买产品有优惠来锁定用户的后端的消费。

但是,今天和大家分享另外一种模式,通过赠品锁定用户的后端消费,这种模式目前来说在线下的母婴店玩得比较猛,而且几乎是被一个厂家抢了大部分的市场,具体是怎么回事呢?

有一家做智能冲奶机的厂家,搞了一款智能冲奶粉的机器,因为冲奶粉对于一个生小孩的家庭来说,是一件很头疼的事情,奶粉的量,水的温度等等,而且一天还要冲好几次奶粉。

有了这个机器就很轻松地解决了这些问题,把你需要的数据设置好,一键按下去,就可以为你冲好一杯小孩的奶粉。

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那么正常来说,做这种机器的厂家也不止他一家,但是,为什么市面上的线下母婴店很多都被这个厂家垄断了呢?

因为,他们为母婴店搞了一个促销的活动方案,首先,对于母婴店来说,一般存在什么痛点呢?缺少新客户,无法锁定老顾客,做促销买一送一也没有什么吸引力而且也达不到长期盈利啊。

所以,他们针对母婴店策划了一个活动方案,智能冲奶机免费送,怎么送?很简单,只要一次性购买你们店里面的奶粉达到多少厅就可以免费送一台,比如,10厅还是20厅,这个随便你设定。

又或者说随便你购买一厅,交一定的押金就可以把冲奶机拿回去,累计购买量达到多少厅以后,押金返还。用户花奶粉的钱免费得到了冲奶机。

看起来这个活动方案是不是很简单?但是,里面包含了很多的营销思路在里面,首先对于一个生完小孩的母亲来说,奶粉是必须的,在哪里买都是买,而如果在这个店买,就可以免费获得一个价值1000多元的冲奶机。

这个冲奶机不需要额外花钱,而且冲奶机确实方便,所以这个产品对于母婴店来说,可以吸引更多的用户,并且锁定用户更多的消费,因为用户除了需要奶粉还需要其他的东西啊。对于母婴店来说,通过奶粉和冲奶机就可以实现吸引用户、锁定用户、让用户持续消费的目的。

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这个厂家,就把这个方案复制到很多的线下的母婴店,让这些母婴店不是卖他们的冲奶机,而是采用这种方案免费送产品。对于母婴店来说卖产品容易还是送产品容易?肯定是送啊。厂家为什么要这样干呢?因为你送得越多他就越赚钱啊。叫你送总比叫你卖他们的产品好吧。

所以用户不花钱得到价值1000多的产品,得到好处的用户持续在母婴店消费,至少一年以上。厂家,通过这种模式,很轻松的占领了线下的母婴店,同时把产品销售出去。当然,销售产品的同时还获得大量的母婴精准用户。后端赚钱还是杠杠的,为什么?因为后端的想象空间很大。

当然,这些母婴店肯定是签了排他的协议,所以,占领了这些线下的母婴店,基本上就成为了行业的老大。如果一个城市有一半以上都是这样干的话,他喊第一绝对没有人敢喊第二了。

所以,如果你也有一款类似的产品,也能使用这种免费送的模式,当你的同行还在苦逼想怎么卖产品的时候,然后你到处喊,老子价值多少钱的产品免费送,而你还能偷偷的赚钱。相信你也挺牛逼的。

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