苏州餐饮营销培训在哪

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免费的魅力,相信大家都知道。可以说,在以往的商业模式中,没有一种模式可以跟免费模式相比较。任何行业,一触及“免费”,往往都能产生非常强大的反应。

下面分享一个免费模式的案例。

有一家公司干了一个快餐行业的广告项目,主要利用消毒餐具上面做广告的模式来赚钱。

这种模式也不算新鲜,可能很多人都看到过,不就是在餐盒上面做广告而已嘛,用户吃饭的时候必须看啊。简单的说就是一个广告传媒的公司,整合餐盒行业,然后在上面做广告,赚取广告费。

但是今天要说的这家公司除了赚取广告费以外还有更多的嬴利点,那么他们具体是怎么玩的呢?

餐盒免费送。

他们给餐饮老板免费提供外卖使用的快餐盒,一般来说,这些快餐店老板的外卖餐盒都是花钱购买的对吧,现在他们给你们免费用,你要不要?肯定要啊。所以他们就有了在餐盒上面做广告的机会,快餐店的老板也高兴啊,能够免费获得餐盒。

餐盒只是其一,还有筷子啊,纸巾啊等等这些耗材都是他们提供。很明显,他们就是通过餐盒上面的广告费来补贴餐盒的成本。

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所以免费送餐盒这一招,两个月直接合作商家超过一千多家,当然这些都是覆盖商区写字楼的商家,因为这些用户的价值才大啊,才有广告价值啊,广告商才愿意投广告啊,你不可能去农村的小餐馆也合作对吧。当然,这个广告的设计是客户自己设计,他们只负责投放,要不然需要耗费大量的人力,客户设计好他们只管投放。

那么对于广告商来说,用户也精准啊,总的来说,获取精准客户的成本更低了。

那么如何吸引用户的问题,那就是广告商的问题了,就看你设计的广告有多诱惑了。那么对于他们来说,广告的钱是赚定了,他们还可以再赚什么钱呢?

答案是“食材”。

你想啊,手上有几千家合作的餐饮商家,我天天给你免费饭盒,感情也有了,所以他们搞了一个食材的商城。

直接整合优质的商家,为这些商家提供食材的服务,他们并不设立仓库,而是由入住的商家自己完成配送。餐饮老板商家在平台下单,然后平台的商家负责。

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完全轻资产,所以在食材这里他们可以赚钱,几千个商家,而且是天天都需要的,整个量有多大,可以赚多少钱,大家自己琢磨一下。

上面是第二道赚大钱,他们还有第三道赚大钱,是什么呢?

定制服务。因为有一些大的餐饮品牌他是不愿意在他的外卖饭盒上面做别人的广告的,另外一个这些中高端的餐饮品牌他们对耗材的需要又不是很大。

所以他们还搞了一项定制的服务,就是针对这种餐饮帮你们定制广告,按照你们的要求定制,当然一般来说定制是要收钱的对吧。

但是对于这些中高端的餐饮来说,定制收钱,我找一些专业的机构不就好了,同样是花钱对吧,为什么要找你们呢?

他们直接把定制做到免费。也就是说,针对这些中高端的餐饮他们提供免费制定的服务,还包括耗材都免费,你要不要呢?那么耗材上面不能印制其他的广告,因为是定制的啊,他们怎么赚钱呢?

定制的广告,定制的耗材我都可以免费给你啊,但是,我要在你店里放一个广告牌,然后在上面做广告,也就是说用定制的钱换店内的免费广告位。

因为他们有广告商,所以轻松的解决了广告的问题,同样是在广告上面赚钱,对这些商家来说仍然是免费的定制免费的耗材。就这样一些大的知名餐饮品牌的耗材也被他们拿下了。

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