椒江餐饮营销培训
浙江某个小县城有一家火锅店，店里装修的不错，干净卫生，口味也好，所以开业后顾客很多。但是没多久，又有人看中了火锅生意，小县城的火锅店开起了一家又一家，这家火锅店的生意越来越差，濒临倒闭，
后来，火锅店老板求助营销高手，看能不能想一个好的营销方案，让火锅店生意起死回生的。
这个营销高手就给他设计了一套充值500元免费吃一个月火锅，而且送一大堆价值1000块钱礼品的方案。
如果你跟朋友去吃饭，吃完结账，两人花了120，然后老板告诉你今天有活动，充500块，送你一大堆价值1000块钱的的礼品，你可以带任何一个朋友，来这里免费吃一个月火锅，你们最后会不会充值？
95%的人基本都会掏500元购买充值卡，然后登记身份证号，凭着身份证可以带任何的朋友过来吃一个月。
吃火锅的人一个月连续吃30天会腻，很多人最多一个月来10次，而且仅仅是菜品免费，酒水不免费。
一个人吃火锅的成本大概是多少呢？一个小县城，一个人吃一次火锅的成本也就是25元左右，两个人的成本就是50元，一个月内大多数人都能来吃10次左右，成本就刚刚好是500元，可是酒水是另外算的，一桌的酒水消费一般在50元以上，所以老板肯定是不会亏本的，不仅没亏，还有得赚。
如果你带了一个朋友来，你朋友会不会也想占这个便宜，这个几率是不是很高？
如果你一次带5个人过来吃饭，2个人是免费的，但另外的3个人是要收费50-60元的费用，这里是不是又赚了一些。
基本上，你带来的所有人都抵挡不了这个诱惑，最后带来的这些人中有大部分都会充值500元免费吃一个月的火锅！
最后就形成全自动化的裂变效果，因为人都是喜欢占便宜的。
中国人什么都不多，就是人多，一传10，10传百，只要传下去，这个店的老板就有钱收，生生不息。
然后就是1000块钱的礼品，其实这些都是不花一分钱，从异业合作商家那里整合来的礼品。
比如举个例子，这个县城有一家健身房，生意一直不景气，他们的主要盈利方式就是卖年卡，这个火锅店的老板去找这家健身房的老板谈，然后火锅店的老板说：我店里生意很好，有一千多个会员，我可以帮你引流，你可以给我一些健身房的体验卡，我帮你给我的会员，免费帮你推广。作为交换，我也会给你一些我火锅店的会员卡，你可以把卡分给你的客人，咱们相互引流。
就这样，火锅店老板和县城里的健身房、超市、理发店等相互合作，既达到了引流的目的，又促进了会员卡的销售。
最后，老板统计了一下，活动期间，短短一个月，充值金额就达到了80万。