成都营销策划培训

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产品过剩时代,多数中小企业还在用传统卖货思维、赚差价思维做生意,很多企业就是败在了传统思维上。要知道,未来的竞争,不是产品与产品之间的竞争,而是商业模式与商业模式之间的竞争。

今天分享一个水厂在短短三个月内赚了2000万,颠覆市场的真实案例。

在广州白云山有一个水厂老板,投资1000多万搞了一个水厂,结果每年都在亏损,实在经营不下去了,就打算转手卖掉。

后来有个人来跟这个水厂老板说,我愿意用2000万来买你这个水厂,老板一听,很高兴,连忙同意。不过这个人说,现在呢,我还没有2000万,这是20万,你先收着,就当是我的订金,我们签个合同,你这个水厂先交给我运营三个月,我保证三个月内可以给你2000万。

老板一想,反正水厂放在自己手里也是亏损的,原来1000万想卖出去都没人要,结果来了个人要求2000万转卖的,虽说这钱一时半刻拿不到,但是签了合同,三月为期,2000万就到手了。这可是占了天大的便宜!所以老板很高兴地签了合同。

首先说一下这个白云山是广州国家自然保护区,环境非常好,但是当地旅游不发达,很少人去那里旅游,那个水也很特别,富含硒的化学物质,而且这个硒是可以抗癌的,因为环境好,国家自然保护区,水质也好,但是老板不懂包装,所以卖不掉,导致每年都在亏损。

那么,现在说一年赚到2000万,这个人是怎么做的呢?

水厂有水啊,卖水不就有2000万对吧?正常来说,他们的一桶水的零售价是20块,一桶水的成本加起来也要10块。正常的思维来说,要赚到2000万,一桶水赚10块,那么你就要卖200万捅啊。问题是怎么在短时间内卖出200万桶?水厂老板不可能让你这200万桶水卖几年啊。重点来了,如何在短时间内卖出200万桶水?

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方法就是年会员。他们经过测试,一个普通的家庭一个月需要4桶水,一年就是48桶水,48桶水就是960块。按年卖,他们就可以获得大量的现金流,但是,用户为什么愿意掏960块成为你的会员呢?

按照常规的思维,你卖是卖不掉的,现在改为送,免费送年会员,当然就容易多了。但是我也不可能无条件的送啊,如果像很多人搞免费送模式,见个人就送的话,那送多少就亏多少啊。

他们设计了一个非常具有诱惑力的鱼饵,开头已经和大家说了,这个水是非常好的,含硒的矿泉水。那他们是如何设计的呢?就是充值600块成为他们的会员,然后一年送你48桶水,而且一年以后600块全额返还给你,这个诱惑大吧,相当于一年免费喝价值960块的矿泉水。

如果他们自己去送的话,是很难在短时间内送出这么多水的,所以他们直接找物业公司合作,你帮我送水,送一个给你100块提成。所以物业就很愿意帮他们帮会员卡。

那么重点来了,水是送出去了,但是也有成本的啊,一桶10块,48桶就是480块,加上给物业的提成,一个用户就是580块。只要搞到3.5万个用户,在短时间内我就能搞到2000万对吧,然后用这个钱把水厂给买了。但是我收回来的600块是要还给用户的啊,相当于招一个会员就亏580块。那怎么赚钱呢?

他们就有一个要求,你要每年到白云山旅游两次,你来了,一年后我把600块还给你,你不来,不好意思,你违约了,600块便也不还,但是对于用户来说,第一,就算违约,600块得到960块钱的水不亏吧,而且还赚到了;第二,现在很多人都有旅游的习惯,而白云山又是国家的自然保护区,所以去旅游两次也无所谓对吧,去别的地方休假也是玩,来自然保护区过过农庄的生活也很好啊。

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那么如果你来旅游了,你要不要吃,要不要住?你要不要买点农家菜,农家大米回去?这些可以赚钱吧,所以你来了,我就把你的钱赚了,你不来或者说少来一次,你就违约,我也不用把600块还你了。所以最后他们还是赚钱的,有的人可能说,你3万多个用户搞到的2000多万把水厂买了,你还要现金流运作的啊,你傻啊,你要搞2000万,你怎么只搞3万多用户呢,你直接搞5到6万用户不就有现金流运作了吗?

因为这个吸引力太大了,你搞得用户越多就越好啊。而且你把这些用户搞到以后,通过这个水把用户锁定在你的平台上面,你是不是还有非常多的机会赚钱?农产品这个市场很大吧。

所以很多高手都是前期设计一个让用户无法抗拒的产品,然后一定有一个赚钱的后端产品,只有这样,你的前端才能设计得更加有诱惑力,才能迅速吸引用户。如果你还是想着靠前端产品赚钱的话,意思是说你把赚钱放在前端产品的话,你是很难去推广的。

其实前端产品除了吸引用户以外,更为重要的是锁定用户的消费,所以为什么有的人设计前端产品不赚钱后,后续都是亏本的,因为他没有用前端产品锁定用户。这个非常关键,直接决定着你的模式是否赚钱还是亏本。

最后通过这套方案,不到三个月,他就收回了2000多万的现金,把这2000万给原水厂老板,真正买下这个水厂后,手里还剩下好几百万的现金。

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