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第二杯半价,加一元换购……

这些是肯德基、麦当劳等洋快餐品牌常用的套路,在一些中餐品牌也经常能遇到。虽然已经被用得烂大街,但却屡试不爽。一直以来都颇受消费者的欢迎。但是你有想过这些问题吗?

第二杯半价,不就是打个“七五折”嘛,为什么这样营销,顾客就能开开心心的买单呢?

加1元就能获得一杯饮料或者一份小吃,可是,这1元钱对于餐厅来说,真的有得赚吗?

今天我们就来聊聊,这两个常见营销套路背后隐藏的营销“阴谋”。

“第二杯半价”、“加一元换购”的魅力为啥这么大?

1、抓住消费者的“捡便宜”心理

我们最容易想到的原因,首先就是因为“便宜”,消费者都有“捡便宜”心理嘛。举两个例子:

①你和男朋友逛街买衣服,第二件半价,正好一人一件,这么划算,想着也就成单了!

②去一家店里吃饭,购买特定的套餐,加1块钱就可以换一杯饮品。你想着,平时买一瓶饮料要好几元,而现在只要一元就行了。也挺划算,就买下了!

这样的营销活动之所以受欢迎,最基础的原因就是成功地利用了消费者想“捡便宜”的心理。

业界流传着这样一句话:客户要的不是便宜,而是要感到占了便宜。 顾客有了占便宜的感觉,就容易接受你的产品。顾客占便宜的心理给了商家可乘之机。

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2、“花了钱的才知道珍惜,免费的永远都不在意”

但仅仅是因为“占到了便宜”,所以就受到顾客欢迎吗?

远不止。

仔细想想,我们经常会在很多小餐饮店里看到类似的活动,比如:

进店吃面送饮料1瓶,进店消费送小菜2份,满20减5等。同样是让顾客“占便宜”,但效果却没有“加一元换购”和“第二杯半价”的效果好。

其实这就是“送和买”的区别导致的。送的还不如买的,为什么呢?

因为直接赠送优惠的模式存在两个弊端:

一是会让消费者模糊产品的价值,因为价格才是价值的体现。免费的会让人误认为你这个产品本身就不好。

另外没有价格的产品也会沦为主产品的附庸品,导致的结果就是送了没人觉得好,而一旦不送了就会有人觉得商家耍心眼,因为你的赠品已经沦为了主产品的一部分。

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第二,送的模式是一种被动式的接受,总有顾客不喜欢却被送了一堆赠品,吃吧吃不下,不吃又觉得浪费,那么这样一来,赠品的意义就完全体现不出来了。

相反,采用买的思路是让用户主动去选择。

虽然价格不高但也是需要花钱的,这就让顾客心理清楚这个产品的价值所在,便宜只是商家比较良心,而且这也属于购买了主产品才能享受的特权,那么机会难得就一定要珍惜。

从人性角度来看,对于顾客来说,花了钱的东西才知道珍惜,免费的永远都不在意。

所以比起直接打折或优惠,消费者们也更吃这一套。

以上就是“加一元换购”、“第二杯半价”这些营销套路背后隐藏的秘密。你get了吗?

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